网络会员制营销知识总结报告.doc

网络会员制营销总结报告一、,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。,它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后,便成为该店的会员,享受一定的价格优惠或折扣。,将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径,最终达到商家和会员网站的利益共赢。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。二、网络会员制营销的基本原理通过利益关系和计算机程序将无数网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员提供简单的赚钱途径。一个网站注册为某个电子商务网站的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及这个电子商务网站提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入这个电子商务网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,这个电子商务网站付给这些会员网站一定比例的佣金,网络会员制与连锁经营会员制的本质是一样的。网络会员制营销的基本原理:通过利益关系和计算机程序将无数网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员提供简单的赚钱途径。一个网站注册为某个电子商务网站的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及这个电子商务网站提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入这个电子商务网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,这个电子商务网站付给这些会员网站一定比例的佣金,网络会员制与连锁经营会员制的本质是一样的。三、网络会员制营销的七项基本功能:(1)按效果付费,节约广告主的广告费用广告主的广告投放在加盟会员网站上与投放在门户网站不同,一般并非按照广告显示量支付广告费用,而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费,如点击、注册、直接购买等,这样不会为无效的广告浏览支付费用,因此网络广告费用更为低廉。(2)投放和管理的极大便利网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了极大的便利。(3)范围广,定位准扩展了网络广告的投放范围,同时提高了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体,定位性高一直是网络广告理论上的优势。(4)大大扩展了商家的网上销售渠道网络会员制最初就是因网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定,其应用向多个领域延伸并且都获得不同程度的成功。(5)创造了流量转化为收益的机会对于加盟的会员网站来说,通过加盟网站会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金,将网站访问量转化为直接收益。(6)丰富了加盟会员网站的内容和功能有时网站添加一些广告内容的点缀能发挥意想不到的作用,不仅让网页内容看起来更丰富了,也为用户获取更多信息提供了便利。(7)营销网络利用了病毒性营销的思想,形成强有力的网络推广资源。病毒性营销的价值是巨大的,一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果四、