对超市的合理化建议(精简版）.doc

对超市的合理化建议对超市的合理化建议对超市的合理化建议:对超市的合理化建议 1 、选择人多的地方, 最简单的是在已有的超市旁开店 2、有稳定的货源, 支付供应商款要及时 3、超市环境要整洁, 货架要及时补足, 货架的价格牌要及时更新 4、客户有异议的时候, 不要觉得自己都对, 给自己找借口 5、为客户着想, 如果客户想要的, 你没有的要及时进货, 对超市的合理化建议。6、每天记账, 借用计算机软件观察财务数据变化 7、和一些购物卡联盟, 那些持卡的人会千方百计找到你的店, 把他们的购物卡用掉 8 、千万不要找错钱 9 、雇佣的员工要诚信 1. 选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有: 鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量; 吸引竞争对手的顾客改变购买****惯,打击竞争对手; 争取潜在顾客尝试购买或使用; 使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售; 给顾客带来新鲜感,加深品牌影响; 可以和顾客进行面对面沟通, 增进顾客对产品的熟悉感, 建立顾客对产品的忠诚度和美誉度; 促进超市产品的销售, 给超市带来更旺的人气, 有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境, 明确促销的主要目的, 促销目的明确以后, 可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买; 积分促销可以使顾客不断增加购买次数; 使用让顾客初次尝试; 刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。 2. 确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由, 让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变, 要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3. 选择合适的超市选择好适合作促销的超市, 对于促销成功也非常重要, 选择作促销的超市最好具备如下条件: 销售量大; 地理位置好,有合适的促销场地; 人流量大、形象好、影响力大; 超市定位及其商圈的顾客群, 与促销产品的定位、目标消费群相一致; 超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场, 在区域市场有很大的影响力, 超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4. 取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5. 规范制度,明确职责企业要制定促销表格和促销制度, 各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计, 并明确各种人员的职责, 做到各司其职, 保证促销活动的正常运转。促销管理表格①促销员工作日报表。内容有: 各人当日赠品领用、消耗、退回情况, 当天促销业绩, 竞品流量反馈, 其它异常信息。此表由现场促销人员填写。②促销日报表。内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量, 竞品信息反馈, 其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能, 与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员填写; ④促销费用支出单。包括促销品