浅谈营销理念与大学生就业.doc

浅述营销理念与大学生就业 1高校毕业生就业形势及原因剖析大学毕业生就业经历了从“卖方市场”到“买方市场”转变,2008年全国普通高校有毕业生569万人,比2007年增加82万,比2006年增加156万,更是比2003年高校扩招第一年2。68倍。大量毕业生走向社会,毕业生就业面临着激烈竞争市场。从有关方面统计近几年来高校毕业学就业数据来看,高校毕业生离校时未就业人数从2006年106万上升到了2007年144万。剖析其原因一方面是由于近几年连续扩招导致高校毕业生人数增加。而另一方面是由于毕业生在面临就业时错误择业心理。高校毕业生在就业选择时存在以下五种错误心理。一是过于功利心理,渴求高收入与高地位。知识分子清贫、社会潮流影响以及校园经启发,诱发了择业中追求高经济收入心理。二是从众心理。一些大学生在求职现场寻找热门职业,报考人数越多,他们对那些职业求越大。如“三资”企业、外贸部门、政府机关等。三是攀比心理。大学生就业是初次就业,他们在这种就业过程中衡量事物,尤其是评价自价值能否得到承认最常见办法是互相攀比,比周围同学哪个选择了名声好听、效益单位,哪个同学去了大城市或高层次部门。他们在心理上总抱有一个念头就是“我不能比人找单位差”,于是在选择中,总是把“比别人强”作为标准,结果,不从实际出发,错失就业机。四是依赖心理。“在家靠父母,出门靠朋友”。这句流传很广社会俚语也在左右着当代大学择业心理。即使毕业分配制度已经发生了巨大变革,但仍有为数不少大学生把希望寄在人事部门、教育部门、学校与家长身上。五是不准确认知心理。主要是对自我认知与对外围环境认知不准确。比如:在择业中总是自己拿不定主意,过分退缩或者出现坐等心理。我们不妨从营销角度来思考这个问题:以上这些就业难因素,笔者认为如果从市场营销角度来看,可以归结于毕业生目标就业市场定位不合理。通过科学目标就业市场定位策划,在一定程度上促进毕业生克服一些影响因素,顺利实现就业。 2市场营销理念在大学生就业中具体运用人不等同于产品,但毕业生寻求用人单位过程,其实质与产品营销活动是非常相似。毕业生提供“产品”是自己专业技术与能力,而顾客就是用人单位。高校扩招,高等教育从精英教育转向大众化教育,大学生已不在是“皇帝女儿不愁嫁”。所以毕业生要找到合适自己与自己适合工作岗位,应该树立一些营销观念,进行准确目标市场定位策划。就业市场营销策划也就是大学毕业生在现代市场营销观念指导下,以市场营销管理为土壤,从市场需求入手,深入调查研究,认真剖析市场营销环境、竞争对手、市场竞争条件以及实现目标市场顾客群达到满意状态条件,因时、因地、因人制定出“创意―构架―行动系统过程。现代营销核心可称为STP营销,即细分市场、选择目标市场与市场定位。 、招聘行为及偏好等方面明显差异,把就业市场做总体划分,并将相同或相似子市场进行分类过程。毕业生在就业市场细分时首先要进行市场调查,毕业生可以通过网络、报刊、杂志广泛收集与就业有关资料,也可通过对各高校设有就业指导中心咨询,可以详尽了解就业政策、就业形势等重要信息,还可以到人才市场亲身体验,从而有效获得第一手数据与资料。其次划分细分市场范围,确认细分依据。毕业生在细分市场时,主要考虑地理环境因素,社会对不同专业需求量,用人单位对毕业生期望值等变量。最后