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文档介绍
广东大华农动物保健品有限公司 2005年第二期营销培训
主讲:廖立新
中国第一位利润管理专家/资深培训导师
中国职业经理培训学院教授
北京大学/清华大学/中山大学特聘专家
深圳市红邦企业管理顾问有限公司董事长
广州威理德品牌管理咨询有限公司董事长
培训支持:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
销售物流管理和整合
前言:
企业经营最重要的目的是什么?
答案是
企业最重要的目的是赢得利润
问题
利润从哪里来?
利润等式
收入-成本=利润
利润=收入-成本
本质有何不同?
企业利润来自供应链
供应商
企业
渠道客户
用户
成本+利润
经营成本+税金
销售费用
物流费用
人员及管理费用
生产性费用
财务费用
原材料
案例:
从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义
讨论题:
乐百氏物流问题主要出在哪里?
乐百氏进行物流管理优化后,最做了哪些改进?
从乐百氏案例给我们的启发是什么?
我们公司物流问题主要体现在哪里?
乐百氏物流面临的挑战
,销售量不均匀
乐百氏主要的物流问题
(70%)
:运输,仓储,
:
订单周期长
订单满足率低
交货不及时
订单供应比率低
主讲:廖立新
中国第一位利润管理专家/资深培训导师
中国职业经理培训学院教授
北京大学/清华大学/中山大学特聘专家
深圳市红邦企业管理顾问有限公司董事长
广州威理德品牌管理咨询有限公司董事长
培训支持:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
销售物流管理和整合
前言:
企业经营最重要的目的是什么?
答案是
企业最重要的目的是赢得利润
问题
利润从哪里来?
利润等式
收入-成本=利润
利润=收入-成本
本质有何不同?
企业利润来自供应链
供应商
企业
渠道客户
用户
成本+利润
经营成本+税金
销售费用
物流费用
人员及管理费用
生产性费用
财务费用
原材料
案例:
从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义
讨论题:
乐百氏物流问题主要出在哪里?
乐百氏进行物流管理优化后,最做了哪些改进?
从乐百氏案例给我们的启发是什么?
我们公司物流问题主要体现在哪里?
乐百氏物流面临的挑战
,销售量不均匀
乐百氏主要的物流问题
(70%)
:运输,仓储,
:
订单周期长
订单满足率低
交货不及时
订单供应比率低
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