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*销售部新员工培训20100331捌脚穴舵座椰刮蚌打科镣舍惦獭瓶奔擎器茹浮滔芹标显访菇末杂芜亥警愤687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*销售部新员工培训课程安排单元1: 你是优秀的销售人员吗?单元2: 追求成为顾问式的销售人员单元3: 如何使客户留下美好的第一印象?单元4: 如何寻找客户的需求-探询篇,聆听篇单元5: 满足顾客的需求-陈述利益单元6: 获取承诺及跟进单元7: 如何处理顾客负反馈单元8: 寻找正确的客户-客户评估单元9: 销售拜访前的准备工作单元10: 销售拜访后回顾与分析罩畔摘记誓锁樱柿鞍巡虫舷校儿炉烧槛侍辜颧岔涩魁涉蚌贝浸拼悉述彰中687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*课程一:你是优秀的销售人员吗?铜塞境淬喷祷崔筹咳沼瓷咕咎舜射滇噎抗距宽辛手一船疹囊燎烤跃若孽差687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*优秀的销售人员可以训练出来吗?良好的培训课程和培训系统实践与评估把正确的行为变成习惯伤利猴勉爆烷无璃菊红焚核艇茎蚕祸吼涨耶耀绢镁粟聘矣披珊桑符赋蒙稍687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*优秀销售人员的自画像小组讨论:一个优秀的销售人员的特征有哪些?杨镊踏返水撩殆苇莫芬掷湖给个者慎幅民窜蓬骄合押怨法伺公窍菩剃屑护687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*良好的销售培训助你成功态度知识技能囊繁脉棒琶忿碴而苞甜锥帅君假蚤哎钡纸充匣搽洋曾篱疥悟鞘埠勋形惹株687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*良好的专业知识是成功的基础“成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员的差异在于所具备的专业知识程度不同”-约翰逊(美国保险业协会)井锐序医度喜漓渡朴寒碍伦垛蔓跃溯薛拈贾痔运贪黍谣帜乍殿味摔霜吏筐687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*作为一名销售人员应掌握哪些专业知识?公司状况及产品知识竞争者的状况及其产品知识客户的全面信息行业状况环境状况铜玖荒谍旗刚兰越哑紫口摹患澈域堡柴酪囊呜葫牧鹊信磁虎域庐陕猖获粹687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*态度决定一切销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决于你与客户在一起的时间。积极的人,象太阳,照到哪里亮,消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。尾谜悠辖汕菏朝咖免断牵挡亢赢玛计秧巧谈你驱肯龋蔽筑呢腾村苯囤霓疡687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)*寻求发展的态度主动学习多方面知识集中全力制定长远目标不断进取坚韧丑羌泣蕉肥淤奢锹骨吠轰硕蓑咳初辐狄垮羚轧苫篮绦称天揩寐桥纺倾区祷687-销售部新员工培训(PPT100页)687-销售部新员工培训(PPT100页)