转介绍增员法课件.ppt

主任育英特训营课程转介绍增员法课程内容寻找理想的推荐人要求准增员名单电话约访初次见面邀约结语推介人是一座增员金矿推介增员经典案例背景张无忌发现,他的小组中留存时间最长的组员,是当初通过客户推介增员来的,所以他打算继续通过这种方法来增员。遇到的问题增员名单有限,客户不怎么愿意介绍。有效的解决办法张主任认为,增员与卖保单的道理是一样的,推介法是索取名单的有效方法,可以保证自己的准增员名单源源不断。于是他在工作中采用了这样的话术。话术:刘先生,咱们认识也很久了,希望您能够介绍几个比较能干的人给我认识,让他们跟我干保险。他们干得好,我就有更多的时间来为您服务。另外,人都会老,会退休,我退休之后,您的服务由他们来承担,那就可以保证您一辈子都能得到优质的服务。结果通过这种方式,张主任每次展业都能拿到增员名单。启示1、销售与增员需要紧密结合;2、让客户觉得介绍增员符合其最大的利益,以此打动客户;3、管理好客户关系,取得信任。谁是理想的推介人?小组讨论时间:5分钟理想的推介人的轮廓交往广泛,有亲和力乐于运用他的人际关系热心助人、乐在沟通易接触乐于分享你的成功认同保险对准增员对象有相当的影响力最好已经成为你的客户推介人名单学员:__谁是推介人::———————————————————:———————————————————:———————————————————:———————————————————理想推介人条件:□□□□□□□□  入围名单:__________推介增员七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么?——金钱和其它宝贵的东西5、中国人保健康的培训优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么,您能推荐谁呢?开门:寒暄赞美,展现成功陈大哥,好久不见,你的事业还是那么蒸蒸日上,你的人还是那么光彩亮丽,热情洋溢。今天来是向你报告一个好消息,我参加了公司组织的主任育英特训营的培训,公司准备提升我为主管,今天能有这个机会全都是你的支持和协助。现在我们公司发展很快,公司也肯定我的表现,我想,进入中国人保健康最让我感激的人就是你,所以,今天我就是专诚请我的领导来跟你做些交流,向你讨教一些事业成功的经验。说明:表示感谢,提出要求陈大哥,现在,我要晋升主任,需要一些事业上的伙伴,我知道你的人缘特好,朋友又多,看人又准,如果你能帮我物色一些优秀的人才,那绝对错不了。正好,这个星期日,我们在***大酒店举办一场“梦想从这里起航”创业说明会,我想请你帮我推荐三个人选,你看你的朋友之中谁最合适?他需要做什么?向他的客户提供销售及服务帮助他的客户选择最佳保险计划会见新的朋友自我提升团队工作