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广告策划案例导读:范文广告策划案例【篇一:“心相印”纸巾广告策划书】前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生,纸巾作为一种清洁用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。当今社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。我们根据纸巾的消费市场作出的选择,纸巾的价格相对比较低,又是人们必需的日常用品,在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品,经过精密的考察,做出符合市场需求的营销策略,希望通过此次宣传打开销路,也希望在整个城市形成一个面的效应。一、市场综合分析 1、行业概况目前,仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面,其附属产品——纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行,特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天,纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素,纸巾各品牌的快速兴起,“心相印”纸巾为了立足市场,让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势;从各方面对自身进行改造,对自身品牌进行广告宣传,来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。 2、市场背景随着消费者收入水平的增加,对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少,但是从总体上而言,仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。 3、产品情况“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况,仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可,在“商标图案”上得到了消费者的满意,在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定,以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好,价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪,得到了消费亲睐。 4、竞争状况在纸巾市场竞争激烈的状况下,“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位,成了消费者重视的品牌。 5、营销环境分析总结⑴机会与威胁①机会: 虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌,但是心相印的包装是较为优秀的,进一步去提升这一优点,创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益,所以我们要创造机会:A、进一步提高产品质量,以质量取胜。B、创造新的纸巾功能。C、创造出自己的品牌文化。D、加大产品宣传和促销力度。②威胁 A、虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上,与心相印相比都相差不大;但是维达在各方面的评价中都优于心相印。 B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。⑵优势与劣势①优势: “心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装,成了消费喜爱的品牌之一、“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。②劣势: 企业对“心相印”纸巾的宣传少,电视,报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少,“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。⑶重点问题“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的,消费者通过促销方式了解心相印的很少。二、消费者行为分析 1、消费者的总体消费态势消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾,女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品,用于餐后擦嘴。 2、各种消费者消费本产品的特性男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包,而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。 3、消费者群体的构成⑴现有消费者的职业有:学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。⑵现有消费者的个人收入:在1000-3999元的范围之间;现有消费者的家庭收入:在700-2499元的范围之间。⑶现有消费者的教育程度有:①高中毕业/中专/技校毕业②初中毕业③大专毕业④大学本科毕业⑤小学毕业⑥没有接受过正式的教育⑦其他⑷消费者的类型:本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。 4、现有消费者的消费行为⑴购买动机:靠近便利、价廉物美、货物齐全。⑵购买的时间:一个月左右时间购买一次。⑶购买的频率:每月至少购买1次。⑷购买的数量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。⑸购买的地点:超市、百货商场、士多店、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。⑹购买的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。 5、现有消费者的态度⑴对本产品的价