公司宣传册设计范例.ppt

提高赢单率10%的销售方法
成都中企动力管理咨询有限公司

1
实施条件：
1、持续经营的生产制造、工程项目型企业
2、现有销售结构、销售队伍不变
3、企业销售规模1亿以上
赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目
赢单率提高10%销售收入增加额=销售额×（10%/合作前赢单率）
【注：合作前的赢单率一般<40%】
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精选课件
稳——销售5个阶段的划分
准——3种消费者****惯划分
狠——政治销售、项目推进
销售就是
拿结果
3
精选课件
销售5个阶段的划分 —— 稳
确认
客户价值和体验
实施
客户方案
拓展
获得同意的方案
探索
选项和方法
理解
客户的生意和需要
确认用户不得
不做的理由
开发客户认同
唯一价值的感觉
确认用户期望的
解决方案
好处和价值提议
确认客户实施
期望已经实现
确认所有的解决方
案是客户所希望的
100%
10%
25%
50%
4
精选课件
3种消费者****惯分析 —— 准
客户价值驱动
= 最重要
价格
主导
可靠
供应商
创新
合作伙伴
关系
懂我的公司
超越早期的期望
知识丰富的销售
生意关联
生意流程应用的特征
资深行业专家
基础架构整合
为我定制
项目质量
优秀的项目管理能力
一个供应队伍
清晰快捷的问题处理
培训和知识传递
关注简单、 成本和速度
表现能力
创新产品和途径
产品和服务的优秀
可信品牌
实施
根据变化灵活调整
按时交付
价格
低价
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精选课件
政治销售、项目推进 —— 狠
客户关系分析图表
张总经理
李副总
王副总
汤副总
决策人
支持者
？
张总经理
A
P
=
□
正常决策角色
A、批准人
D、决策人
E、评估者
U、用户
面对变化
I、创新
V、有理想的人
P、实用主义者
C、保守的
L、落后的
关系的现状
*、本方的人
+、支持者
=、中立者
-、不支持者
X、敌方的人
覆 盖
□、没有联系
△、少量接触
▲、多次接触
■、很深
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精选课件
企业需要销售团队整体成功
结构化的销售提高赢单率10%
我们怎么卖？
价值销售方法
我们如何管理销售？
销售领导力
销售运行
环境
我们怎么培养销售人员能力
价值销售方法和销售援助及工具
· 5阶段项目划分
· 3种消费者****惯
· 结构化销售
· 基于项目问题的处理方法
· 评估与行动能力
· 按节奏释放销售能力
· 领导复杂项目的流程
· 大项目管理支持
· 用工具援助销售
· 培养和辅导
· 详细文档包括状态在项目
上持续应用
· 客户满意度和意识
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精选课件
提高赢单率10%的销售方法功能单元
品牌
商品
销售
商品定价
市场定位战略
企业市场风险规避
商品竞争能力设计
渠道建设
新产品客户寻找
突破客户关系
公司领导项目支持
大项目销售能力
招投标实战技术
团队协作技术
“稳准狠”销售技术
销售人员薪酬
销售人员成长技术
销售费用控制技术
销售层级设计
销售领导力设计
销售目标制定
销售经理培养
销售指挥部设计
唤醒销售***
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精选课件
销售管理
指挥平台
项目运行平台
提高赢单率10%的销售日常指挥模型
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精选课件
成都远见复合材料有限公司董事长袁野：
中企动力的这个销售方法，就像汽车只要有了前进挡、倒档和方向盘，销售可以随心所欲，是企业多年迫切需要的销售方法。
四川柯美特建材有限公司总经理卢庚保：
提高赢单率10%的销售方法解决销售成功必然性，是一个好东西，值得大力推广，特别适合销售规模在1亿以上5亿以下的企业。
四川三洲特种钢管有限公司董事长储小晗：
我见到的国外优秀企业都是类似使用提高赢单率10%的销售方法，是一个非常有效的方法，要尽快让企业了解。
云南爱迪科技有限公司总经理李立公：
提高赢单率10%的销售方法解决了我公司多年形成的管理和销售的对立情绪，提高销售额40%，经过五年的运行证明，公司的全年销售目标可以确保完成。
成都中企动力管理咨询有限公司 028-8626 7006
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