蒙牛牛奶营销策划书.ppt

伊利牛奶营销策划书
策划人:温志超
组员:钱晓孙平孙小娟肖美颉亚楠
少前言
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛
奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人
都会想到蒙牛这个品牌,蒙牛牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们
通过对产品市场的综合调查分析,以提高蒙牛纯牛奶的市场占有率为
主要目的进行一次对蒙牛牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读
的广大师生。在为蒙牛销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市
场调查、数据分析的工作,对目前承德大学市场状况、市场趋势、消
费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成,前期工作中
对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料
汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己
的工作,相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售的工作。
目录
蒙牛牛奶促销目的
牛奶市场分析
三、SWTO分析
四、促销方案
东预安
蒙牛牛奶促销策划目的
通过本次的校园蒙牛牛奶促销活动主要有
下几个目的。
1)通过现场促销活动提升蒙牛牛奶的知名度和美
誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售
额
2)推出蒙牛牛奶的新产品,增加蒙牛牛奶的市场
占有率。
3)为蒙牛牛奶培养一批忠实顾客.
4)这次促销大概要保证一万的销售额。
(二)产品分析
蒙牛牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质
旳理念,致力打造。精选纯正血统奶牛,每只独
享约3000平方米左右的自由空间。多年来,蒙牛
集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于
对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首
家完成全国奶源布局的企业。
牛奶市场分析
(一)市场环境分析
大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对
于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高,是大多数
学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查
购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右,
在所有销售的饮品中名列前茅。
1、蒙牛牛奶的分类
蒙牛牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五
大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,
旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶.
酸奶、奶酩等1000多个产品品种。其中,蒙牛有
机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无
穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认
可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产
2、销售状况
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经
济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注
纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。
3、存在不足
蒙牛纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于
其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品,有很
多的竞争者和替代品,对蒙牛纯牛奶的销售造成
很大的威胁,现在消费观念更加理性,产品种类
繁多的校园市场品牌效应会减弱
(二)竞争分析
1、概况
蒙牛、伊利两巨头竞争霸主一-中国乳制品市场
竞争的现状近几年中国乳品业进入了相对快速发
展时期在激烈的市场克争中国内乳品行业进行了
轮又一轮的洗牌众多实力较小的企业不是宣布
破产就是被乳业巨头兼并。2014年奶制品市场最
受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场
占有率概况。