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销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

导读：销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案 基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖 1、基本薪资与绩效工资 基本工资 岗位 数额 区域经理 代区域经理 主管 代理主管 高级业务
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案 基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖 1、基本薪资与绩效工资 基本工资 岗位 数额 区域经理 代区域经理 主管 代理主管 高级业务员 转正业务员 实****业务员 2、销售提成 岗位 经理团队 主管团队 区域经理 主管 业务员 注意： A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
底线目标 300 万 % 100 万 % 25 万 2% 20 万 2% 5 万 1% 正常目标 400 万 % 200 万 % 30 万 2% 25 万 2% 10 万 % 冲刺目标 500 万 % 300 万 % 35 万 2% 30 万 2% 15 万 2% 备注 团队提成 团队提成 个人提成 个人提成 个人提成 4000 3000 3000 2000 2000 1800 1600 获取方式 固定获取 固定获取 固定获取 固定获取 固定获取 固定获取 固定获取 数额 2000 1500 1500 1000 1000 700 400 获取方式 考核后获取 考核后获取 考核后获取 考核后获取 考核后获取 考核后获取 考核后获取 绩效工资 备注
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、 销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、 降级的依据之一。
3、排名奖： A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金 400 元、600 元、1000 元。
4、出差补贴： 出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名： 直接上级： 考核 项目 考核指标 分数 所属部门： 入职时间： 关键绩效指标 计分（扣分）标准 1、达成目标 30 分 2、达成 90%以上 20 分 销售额 30 团队目标为 300 万（目标是假定）3、达成 80%以上 10 分 4、达成 60%－80%5 分 5、低于 60%0 分 新客户开 发数 工作 业绩 80% 回款率 10 按时回款达到 95%以上 客户 流失率 10 每月新客户开发敉为 3 个 少一个扣 3 分 1、无流失 10 分 10 每月 2 个以内 2、流失一个 5 分 3、流失 2 个 0 分 1、按时回款 95%以上 10 分 2、回款率在 85%以上 7 分 3、回款率在 75%以上 4 分 4、回款率低于 75%0 分 培训 业务员 客户投诉 解决 5 按计划培训 5 个课时 10 在一个工作日响应，100%解决 少一个课时扣 1 分 无按时响应扣 1 分 1 次， 无解决 1 分 1 个。
岗位： 考核周期：月度 自评分 上级评分 结果
销售报告 5 分 每月按时提交周度月度销售报告延迟 1 天扣 1 分。
工作态度 10 以身作则，遵守公司规章制度。
行为 考核 20% 团队精神 10违规一次