销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.docx

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资基本工资绩效工资岗位备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实****业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万%400万%500万%团队提成主管团队100万%200万%300万%团队提成区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10万%15万2%个人提成注意:A、销售目标、提成点都是假设,这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成,亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖:A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴:出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理(主管)绩效考核表姓名:所属部门:岗位:直接上级:入职时间:考核周期:月度考核考核指标分数关键绩效指标计分(扣分)标准自评分上级评分结果项目销售额30团队目标为300万(目标是假定)1、达成目标30分工作业绩2、达成90%以上20分80%3、达成80%以上10分4、达成60%-80%5分5、低于60%0分新客户开10每月新客户开发敉为3个少一个扣3分发数1、无流失10分客户10每月2个以内2、流失一个5分流失率3、流失2个0分1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分回款率10按时回款达到95%以上3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培训5按计划培训5个课时少一个课时扣1分业务