销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.docx

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+%%%%%%团队提成区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%%15万2%个人提成注意:A、销售目标、提成点都是假设,这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成,亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。排名奖:A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴:出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。绩效考核方案销售经理(主管)绩效考核表姓名:所属部门:岗位:直接上级:入职时间:考核周期:月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分(扣分)标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30团队目标为300万(目标是假定)达成目标30分达成90%以上20分达成80%以上10分达成60%-80%5分低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发敉为3个少一个扣3分客户流失率10每月2个以内无流失10分流失一个5分流失2个0分回款率10按时回款达到95%以上按时回款95%以上10分回款率在85%以上7分回款率在75%以上4分回款率低于75%0分培训业务员5按计划培训5个课时少一个课时扣1分客户投诉解决10在一个工作日响应,100%解决无按时响应扣1分1次,无解决1分1个。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。行为考核20%工作态度10以身作则,遵守公司规章制度。违规一次扣2分团队精神10以总经理为核心,积极团结同事,配合各部门解决相关问题。无故不配合者发现一次扣3分。合计100上级评语:销售员绩效考核表姓名:所属部门:岗位:直接上级:入职时间:考核周期:月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分(扣分)标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30目标为20万(目标