国际商务谈判复习期末考题及答案.doc

国际商务谈判
一、单项选择题
1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（B）


，首要任务是（C）
、凝重的气氛

。
A．反复磋商B．合理的报价
C．良好的谈判气氛D．确定谈判目标
，宜采取（B）


（A）


（C）

，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)

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，作为卖方，报价起点__ B ____。


，商务谈判的信息在谈判中___D _____。


?（C）

（C）

（C）

，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（A）
，要想做到说服对方，应当___C____。
A、以在必要时采取强硬手段
B、使对方xx已方从谈判中获利很小
C、寻找双方利益的一致性
D、使对方xx其从谈判中获利很大
15．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( D )A．买方国家B．卖方国家
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C．第三方国家D．不同国家之间
16．符合谈判让步原则的做法是(C)
A．作同等让步B．让步幅度要大
C．在重要问题上不要轻易让步D．让步节奏要快
17．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种****俗的谈判者是(B)A．泰国人B．日本人
C．xxD．xx人
,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是___ C____。

19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( B)
A．规格较高的人员B．相应身份人员
C．谈判负责人D．低一级规格人员
20．中国商人在谈判中往往****惯于( D)
A．速战速决B．拖拖拉拉
C．以势压人D．先礼后兵
C __。
,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律。
,灵活,富有变化。
,给人以大家风度的感觉。