统一绿茶营销策划书.doc

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统一绿茶营销策划书
策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵"之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
营销状况:随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！
茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级
Swot分析:
Ｓtｒｅngtｈs：
1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活****惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后,即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便,文化的影响提升了市场需求.
3、，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分.
２、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上,绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来,更多的只是作为一个配角存在.
Ｏｐｐoｒtunｉtiｅｓ:
1、，，,潜力无可限量。
2、青年人是主力军。调查显示，１5-２5岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。
Threats：
1、生产壁垒不高，，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，ＰET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元,一瓶饮料的原料成本仅为0。3元左右，如果把所有费用都折合进去,。因此对于商家来说,茶饮料的生产壁垒并不高,门槛较低,易于进入。
２、,在茶饮料品牌的检索重合方面,同类型