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文档列表
文档介绍
‖执行思路‖
开盘背景
过去两年,因未正式取得预售证,造成项目在市场中处于不利地位
尤其是给部分意向客户带来了不安
——————————————————————————————
目的效果
重新建立新形象,树立起市场和意向客户的信心和好感
实现良好开局并达到良好口碑传播效应
——————————————————————————————
策略思路
首先从原来意向客户突破,针对意向客户启动“特别开盘”计划
以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值
重塑项目的形象和价值,重新赢得市场的信赖和支持
执行难点
1.——如何交代项目拖延了两年的时间?
2.——如何挽回市场和意向客户的信心?
3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划?
解决之道
从以下四方面入手
1.——建立项目新形象,形成新感受,借两年时间强调精雕细琢的品质
2.——以特别感恩开盘,同时送出大礼,专门弥补他们,拉近情感沟通
3.——挖掘他们当初选择项目的心理,以最恰当的理由支持他们的心理
4.——挖掘项目自身产品的独特价值,证明他们的选择和坚持是正确的
‖执行策略‖
推广紧扣两大核心
情感营销
体验营销
营销手法
特别感恩开盘
独创产品价值
推广手法
Ⅰ. 形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受
Ⅱ. 品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点,展现高品质促成购买拉动 Ⅲ. 价值打动力‖直面市场,直接高性价比的硬购买力输出,高价值促成购买
表现聚合“三力”
形象感染力
Ⅰ
开盘背景
过去两年,因未正式取得预售证,造成项目在市场中处于不利地位
尤其是给部分意向客户带来了不安
——————————————————————————————
目的效果
重新建立新形象,树立起市场和意向客户的信心和好感
实现良好开局并达到良好口碑传播效应
——————————————————————————————
策略思路
首先从原来意向客户突破,针对意向客户启动“特别开盘”计划
以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值
重塑项目的形象和价值,重新赢得市场的信赖和支持
执行难点
1.——如何交代项目拖延了两年的时间?
2.——如何挽回市场和意向客户的信心?
3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划?
解决之道
从以下四方面入手
1.——建立项目新形象,形成新感受,借两年时间强调精雕细琢的品质
2.——以特别感恩开盘,同时送出大礼,专门弥补他们,拉近情感沟通
3.——挖掘他们当初选择项目的心理,以最恰当的理由支持他们的心理
4.——挖掘项目自身产品的独特价值,证明他们的选择和坚持是正确的
‖执行策略‖
推广紧扣两大核心
情感营销
体验营销
营销手法
特别感恩开盘
独创产品价值
推广手法
Ⅰ. 形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受
Ⅱ. 品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点,展现高品质促成购买拉动 Ⅲ. 价值打动力‖直面市场,直接高性价比的硬购买力输出,高价值促成购买
表现聚合“三力”
形象感染力
Ⅰ
活动-2009年广州广园东东方名都感恩开盘推广执行方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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