中国人寿收展基本法解析33页.ppt

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收展基本法解析
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收展基本法
总结来说就是:选人育人***
基本法是管理者管控队伍的重要抓手
上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制
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收展是一支什么样的队伍?
3收队伍和营销队伍的关系是什么?
—原有营销队伍是不断提速的快速列车
(可以不断提速,但是可能有一定的局限性。先有
队伍再有基本法)
—现有收展队伍是“和谐号”高速铁路
收展是-支“以收切入,以展为重
(种下的是创业基因,更好的创业平台—津贴与
的队伍!
客户资源。先有基本法,再有队伍
—以“收”切入,最终必须是以“展”为目标
收展的佣金机制就注定了他是一支销售队伍。
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选择将才至关重要
四大举措(给观念
(教技能
(做辅导
(强追踪
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(一)给观念
前期观念大于技能
1、目标联动晋升,九个月晋部,一年独立职场经营
2、路径:坚定走组织发展之路,12个月快速上量,批量新增,用"5x5=25新增,在其中优中选优,
寻找到种子主管搭建核心班底,以毎人每月至少新增2人进行常态扩张。
3、险商:要有大格局和投入意识
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(一)给观念
第一阶段,寻找创业
合伙人,用5×5批量
△!2
增员,大浪淘沙。46月锁定|146月锁定19月锁定19月锁定19月锁定
晋组
晋组
晋组
第二阶段,步入团队
常态扩张期,团队每
2月从25人
中选拨出5位
1-3月实现个
46月育成1组7-9月再育成2
人每月新增2人。
种子主管
晋升组经理
个人晋高组
组个人晋部
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(二)教技能
1、如何选拔种子主管
种孑主:为了快速搭建组织架构,通过选拔,确定为未来能够晋升为主管的人。
有人资源
列举“三有”人员名单
有专业情景沟通原理:发现不满期许来来
有经城
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(二)教技能
2、六项生存发展技能
(1)培训:省、市公司的种子主管培训,围绕六项技能持续强化培训
(2)搭建交流平台:专门的微信群、市公司每周搭建一次全市的交流平台、每周一典型
(3)个人专题学****国寿E学,主管手册,公司下发的早会专题,经验萃取专题等等
队伍>3+3<业务
掌握1-2个核心的增员渠道掌握保障型产品销售技能
冫掌握增员面谈的技巧
能够熟练运用公司平台销售
能够对属员做规划面谈
学会召开个人、团队小说会
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(二)教技能
(4)公司完善的新人育成体系:每到一阶段均有对应培训来提升技能
<
会增员
…)猫
会销售
会辅导
高盈利
时E:
驾H提****br/>:
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(二)教技能
3、突破新增方法
刨根问底做萃取,搭建平台广复制
1+1增员
网络增员
无出的表动员“淘”出来的网招
人才市场
活动增员
抢”出来的人才市场“谈”出来的国寿店长
所拓展渠道
将种增员做到极致,变成自己的核心增员渠道