区域经理管理实务课件课件.ppt

黄 敬 晓
◆ 05年9月1日加盟广发证券任广州银证通营销中心区域经理助理
◆ 06年3月任广发证券广州银证通营销中心区域经理
◆ 08年5月-09年7月任广发证券广州中华广场营业部区域总监
◆ 现任广发证券广州分公司区域总监
兼总公司内部培训师
目前管理团队人员规模70人
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围绕渠道开展工作
准备工作
一定的规模
共同的目标
一致的方式
认识
团队
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准备工作
认识渠道营销业务发展规律
前景广阔: 把渠道描述成一个美女
前难后易：渠道模式---先慢后快
前易后难：传统模式---先快后慢
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渠道营销业务的发展规律
时间
传统业务
渠道业务
业务量
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准备工作
坚定信念
* 成功是必然的
* 心态是良好的
迎接挑战---戴着镣铐跳舞
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团队初始期的管理要点
大学生实****基地
马上与文理学院等院校联系，成为其实****基地。
其他途径
人才市场，网站含公司网站。
义务从业资格培训班
公开宣传，免费或合理收费。
招聘团队成员
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团队初始期的管理要点
制定团队成员个人目标
*短期目标---达到考核目标
有效户4户/月，6个月新增200万
*中期目标---优秀营销人员
有效户8户/月以上，新增100万/月以上
*长期目标---实现自身理想
优秀的证券从业人员，百万年薪等
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团队初始期的管理要点
提出团队愿景

* 愿景可以提高团队凝聚力
* 愿景可以激发成员的士气
* 愿景可以提高团队的绩效
* 愿景可以为管理带来便利
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团队初始期的管理要点
基础性的培训
* 事业说明
* 薪酬方式
* 经纪业务
* 业务流程
* 营销技巧
* 职业道德
* 风险教育
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团队初始期的管理要点
精细化的管理
------通过提高其信心、能力、实绩等到来减少第一批渠道营销人员的流失率。
* 事无巨细，亲力亲为，
* 关心业务，分析解决，
* 关心思想，关心生活，
* 多点鼓励，少点批评，
* 控制悲观和抵制情绪，
* 适当使用非常规手段；
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