摆地摊卖袜子的顺口溜.doc

摆地摊中的创业启蒙老实诚实不值钱,但比钱更有价值,人线即钱线。摆地摊的都是很团结的,个个都有苦难的经历,各有各的特点,有空时大家就在一起说笑,骂城管, 拿城管开唰。现在也变的机灵了,城管来了大家一起叫,谁先看到就叫“鬼子来了,撤货! ”。然后大家迅雷之势,一点不夸张, 5秒搞定,收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝,被谁用杆戳了下,大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃,路人站在那还不知发生了什么,好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的,大家都成了****惯,每时都是耳听八方,眼观六路,一听声音,城管车来时一般他们不想搞你的话,很远就拉笛让你自己走,二就是看,城管车是专用车 50 令。大家像是袋鼠一样,在吃草时,不时伸高脖子看敌情,卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面,乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少,我卖的一元的公仔,所以一般给的是一元硬币和一元纸币,两个裤袋装满,所以裤子鼓鼓的,感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了,把箱子砸了,那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪,只有梦想。砸了就砸了吧,重买个盒子从头再来。接下来,天气变凉,卖这个不行了,又有个老乡认识了,他开始卖多功能瑞士刀,相处关系好,他介绍哪个地方可进货,一般人是不会介绍的,还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的,这是要你的人际关系的,你不能只卖你的东西,要和大家搞好关系,人好心好,老实大家才喜欢你,也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀,这个生意也不错,有了点钱后,我们把房子换了个好的。质量第一就是客户第一多功能刀卖了 3个月市场不行了,这时城管不是那么严了,晚上可以摆,铺位大家也支起来了,我们又开始卖钱包,我进的货都是好的,价位高的, 10 元以上质量都是超市里卖的那种,三个档次,一档 10 元以上,二档 7元左右,三档 5元。主要卖 7元 10 元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源, 也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一,这是我从地摊上总结的。比如卖 15 元进的货就可卖 30 元, 40 元,而这个利相当于 7元进的货卖出价利的 3倍, 7元进的货只能卖 15 ,或 20 元以下, 5元进的货只能卖 10 元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个 15 元的进的货比 7元进的货赢利 7、 8倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。 2007 年变冷,我们开始卖运动袜子,每时每刻要学****观查市场,研究市场,这是我在摆地摊时的经验,同样是卖袜子,你要卖出特点来,比如质量,比如模式,要比别人的不一样,就是找别人不卖的,就是质量比别人的要好的,那时我卖的是运动袜子,有安踏,阿迪达斯,奈克,定位这三种,进价是近二元的,大概有 的, 的,还有 2元的。模式:卖 10 元三双,我的袜子可以试验给大家烧的,棉的烧后是细碳,不是棉的就会缩成胶,这是我也是从别人那学的,还有好的袜子手感,一摸厚度就知了,好的捏上去是不会变薄的感觉。总的来说就是:一闻二看三摸,一闻就是闻有没有纤维化学味,二看就是看表面的棉毛,与视线垂直看表面棉毛细,三摸它的厚度。可烧一只,做为客户来买时样品。卖过水晶项链和玉石饰品是失败的,饰品为非可用品,我开发它就是合我的“5, 10 原理”。什么叫“5, 10 原理”呢,这是我称的,5元进货 10 元以上卖出,合乎地摊的销费。比如运动袜子,光碟,多功能仿瑞士刀,钱包,耳机都是 5, 10 原理的体现者。百变公仔不是,这个是独门艺术玩具品,现在好像市场失传了,可以捏成各种形状, 要有一定的这方面的手艺才行。后来我是卖进货价在 5元以上的产品,不卖 1元左右进货价的产品,这是我得出的:“大钱赚大钱,小钱赚小钱理论”。后来开发出多功能瑞士刀,钱包,袜子,光碟为一体的 5,10 原理大集合,而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。摆地摊,节日的生意也是可做的,比如卖玫瑰花, 2月 14 和阴历 7月7日。这是个锻炼你处理突入起来的生意能力和预测能力,2月 14 日,我们是 12 日开始进货,提前两天是对的。 13 日开始制作,我也是在批发市场看了半天别人是如何扎花束的,学了一点。回来自己试着做,开始不知如何扎,花朵总是不整齐,不好看。 11 朵玫瑰,两朵百合花,满天星,还有叫不上名字的像我们家乡田地里的黄蒿那种草。材料有,绵纸、高档包装纸、皱卷纸、丝带、彩带、透明胶、剪刀。我也是第一次做, 13 号做了 8束,这天晚上就去卖了两束。 14 日预算还是有点不足,卖成束的要比单朵的好,单朵卖的人多,价格也搞的低,赚不到钱,还卖的慢。这时只能把单朵的做成束的。我一个人做,他们两人卖,这时也有了个点子了,把单个的成排用透明胶先定型,绳子扎好,后剪齐脚,再包装,花朵整齐又好看