摆地摊卖袜子的经历.doc

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三天摆地摊卖袜子经历
q:A 这是我人生中第一次摆地摊。
感觉还是蛮兴奋的。其实早在夏天就有这个想法了，平时看着肯德基门口 很多人摆地摊，走的人也很多，好像很好卖的样子。可是由于工作的关系，晚 上没时间出来。一直到现在，终于有了自由支配的晚上，这个想法又开始冒出 来。并持续了几天。
我这人就是这样，想到要做什么就会马上去做，只要没人阻止我。我是那 种不顾后果的人。至于成功还是失败，只有做了才知道。
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下午匆匆的跑去进货，随便逛了下，选中了特别暖和的毛巾袜。我是这么 想的，这种袜子在地摊上还少见，那天看到有人卖，也就
3、4双的样子，也有人卖 10元 3双的普通袜子，好像销量也不怎么样，因 为太常见了。小女生应该会喜欢的吧？我想。
VS13x#mNP*怀着忐忑的心，进了 140元的货，一大袋。也不怎么会砍价， 瞎买。
袜子拎回来好累。 5点半时去路边看了下，已经陆续有人摆起来了。现在肯 德基门口不让摆了， ************ 抓的厉害，只能在这边人流量少一些的地方 卖。
匆匆吃完饭，把桌子折叠起来，扛下 5 楼。多好的桌子呀，像是给我定做 的，这还得感谢房东，有这么好的东东。就是有点重。
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放下桌子，袜子还没怎么摆好就有人来问了。毕竟没卖过，有点心虚。那
MM 挑了很久，我卖 8 元一双，她还 6 元，砍了一阵，只好卖了。我是懒的磨 蹭的人，行就行，不行就拉倒。咱还真不是做生意的料啊。
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晚上卖了 54 元的货，利润微薄，哈哈。
感觉好累，不是卖的累，而是搬桌子搬的累。到了 9 点又把桌子扛上 5 楼。已经喘的不行了。

晚上是周末的开始，人明显多了起来，来来往往的。可是从 6点到 8点， 我的袜子还没开卖，真是有点失落。问的人很多，一个接着一个，可就是不 买。不然就是我的能力问题，不能说服他们买。
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&q0M3uno2R#a+h&k0m 可能是晚上暖和一点，出来的人也多，对这保暖的 东西就是不买账。我旁边卖热水袋的，昨晚都卖了十几个，晚上才卖三四个。 昨天晚上冷，出来的人少，成交率反而高呢。
快到 9 点的时候卖热水袋的拉着车子去肯德基门口了。太远，我就不去
了。再说，要是************ 来了我都没办法逃跑。R1%V3DA2
晚上才卖出 3 双。不过还蛮开心的。哈哈。这对我来说也是一种历练。
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你可以在卖的过程中学会揣摩客人的心理。还可以洞察市场的需要。比如 很多人问有没有男生的袜子，或者是小孩的。
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6_******@8C4hg6“4T2}{5还有颜色素一点会好卖，特别受学生喜欢，像黑白灰, 现在流行非主流呀。粉红嫩黄色反而卖的少。
我感觉到，在地摊上的东西，就算开价再便宜，人们也会还价，以满足心 理上的需要。可是开高了人家一问就走了。会买的人就是会买，最多便宜一点 给他。不买的人只是看看，还的价格比成本还低，真要命。
还有，