摆地摊卖袜子的经历.doc

三天摆地摊卖袜子经历这是我人生中第一次摆地摊。感觉还是蛮兴奋的。其实早在夏天就有这个想法了,平时看着肯德基门口很多人摆地摊,走的人也很多,好像很好卖的样子。可是由于工作的关系,晚上没时间出来。一直到现在,终于有了自由支配的晚上,这个想法又开始冒出来。并持续了几天。我这人就是这样,想到要做什么就会马上去做,只要没人阻止我。我是那种不顾后果的人。至于成功还是失败,只有做了才知道。下午匆匆的跑去进货,随便逛了下,选中了特别暖和的毛巾袜。我是这么想的,这种袜子在地摊上还少见,那天看到有人卖,也就3、4双的样子,也有人卖10元3双的普通袜子,好像销量也不怎么样,因为太常见了。小女生应该会喜欢的吧?我想。怀着忐忑的心,进了140元的货,一大袋。也不怎么会砍价,瞎买。袜子拎回来好累。5点半时去路边看了下,已经陆续有人摆起来了。现在肯德基门口不让摆了,************抓的厉害,只能在这边人流量少一些的地方卖。匆匆吃完饭,把桌子折叠起来,扛下5楼。多好的桌子呀,像是给我定做的,这还得感谢房东,有这么好的东东。就是有点重。放下桌子,袜子还没怎么摆好就有人来问了。毕竟没卖过,有点心虚。那MM挑了很久,我卖8元一双,她还6元,砍了一阵,只好卖了。我是懒的磨蹭的人,行就行,不行就拉倒。咱还真不是做生意的料啊。晚上卖了54元的货,利润微薄,哈哈。感觉好累,不是卖的累,而是搬桌子搬的累。到了9点又把桌子扛上5楼。已经喘的不行了。,人明显多了起来,来来往往的。可是从6点到8点,我的袜子还没开卖,真是有点失落。问的人很多,一个接着一个,可就是不买。不然就是我的能力问题,不能说服他们买。可能是晚上暖和一点,出来的人也多,对这保暖的东西就是不买账。我旁边卖热水袋的,昨晚都卖了十几个,晚上才卖三四个。昨天晚上冷,出来的人少,成交率反而高呢。快到9点的时候卖热水袋的拉着车子去肯德基门口了。太远,我就不去了。再说,要是************来了我都没办法逃跑。晚上才卖出3双。不过还蛮开心的。哈哈。这对我来说也是一种历练。你可以在卖的过程中学会揣摩客人的心理。还可以洞察市场的需要。比如很多人问有没有男生的袜子,或者是小孩的。还有颜色素一点会好卖,特别受学生喜欢,像黑白灰,现在流行非主流呀。粉红嫩黄色反而卖的少。我感觉到,在地摊上的东西,就算开价再便宜,人们也会还价,以满足心理上的需要。可是开高了人家一问就走了。会买的人就是会买,最多便宜一点给他。不买的人只是看看,还的价格比成本还低,真要命。还有,你开价低,人家说这个质量不好,开价高,又拿饰品店的来比,真是很难做。我这袜子可能有点新潮,也有些人没见过,就来摸一摸看一看,像那种老太婆是绝对不会买的。学生看的比较多,挑了半天一问价格就走了,或者是还价太多,超过了我的底线。上班族来看的也比较多,而且也不怎么还价,说便宜一点就买了,付钱也爽快。摆地摊也好像市场上卖东西一样,太普通的东西每家都有卖,比如卖拖鞋就有好几家,大多人只是看看。卖袜子也有两家,买的人都是大妈级的。而我的东西不是很大众化,也不好卖,针对的只是年