合肥汇华郡营销策略管理知识报告(PPT 137页).ppt

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和昌都汇华郡2012年营销策略报告
*** 2011年12月2日
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谨呈：安徽华昌地产
都汇华郡·幸福一座城
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目标一
2012年销售额4个亿
目标二
稳居板块前三甲，力争销冠
分解一
5月开盘，全年需销售900套
分解二
速度上开盘月实现200套，2012年6月-12月月均100套
本报告将围绕如何达成该目标而展开
目标梳理
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1、2012年5月开盘，全年实现4亿销售额，目标分解后为5月开盘月销售200套，6-12月销售700套，平均每月销售100套；
2、营销策略以竞争为导向，建立差异化营销，抓住竞争楼盘形象缺乏的机会，对本案进行形象提升，并着力凸显产品和学区优势，高端形象+超高性价比，超越竞争对手；
3、围绕实现目标的策略，我们的定位为“庐阳区33万平米高品质幸福生活社区”，我们的形象策略、展示策略、推广策略也均将围绕定位而制定；
4、首次开盘时间为明年5月，现阶段本报告只进行价格策略探讨，具体价格详见后期价格报告。
报告重要结论提示
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基本面分析
本体分析
市场研判
客户分析
目标下的问题
营销策略分解
展示策略
推广策略
活动策略
品质提升策略
推售策略
报告思路
一期营销定位
形象定位
客户定位
属性定位
案例借鉴
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项目共规划有11栋小高层，14栋高层住宅，共计3213户，纯中式建筑风格
项目总占地为95653㎡，建筑面积约33万方；规划为高层和小高层产品
户型设计纯粹，90㎡以下户型占到83%
项目整体的外立面选用新中式风格
项目地址：蒙城北路与汲桥路交叉口东北角
开发商：安徽华昌地产
总用地面积：95653㎡
总建筑面积：337319㎡
住宅面积：271134㎡
商业面积：9299㎡
容积率：
绿地率：41%
物业类别：18层、29层、
34层住宅
住宅套数：3213套
车位个数：2370个
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项目所处北城板块属于合肥“141”空间发展战略的重要组成部分，未来的发展潜力巨大
合肥北城新区位于安徽省合肥市长丰县南部，是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分，规划面积约100平方公里。新区现已形成“城市干道+高速公路+铁路+机场+轻轨”的发达交通网络。
未来几年，北城新区将遵循合肥现代化滨湖大城市“141”城市空间发展战略，坚持“政府主导，市场运作，科学规划，分步实施”的原则，围绕“一年打基础，三年见雏形，八年基本建成”的目标，创新举措，开启北城新区大建设的华彩篇章。
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北城片区整体处于全市价格洼地，整个北城片区被恒泰阿奎利亚分为长丰板块以及庐阳区板块
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长丰板块：本项目以北为长丰板块，属于长丰县房产证，价格较庐阳区要低，项目基本沿蒙城北路开发。主要的楼盘有北城世纪城、力高共和城、恒泰城品以及润地星城
庐阳区板块：本项目处于庐阳区板块，属于合肥市房产证，价格较长丰板块要高。主要的楼盘有恒盛***、碧水兰庭。
价格：长丰板块均价为4200-4800；庐阳区板块均价为4800-5500。
长丰板块
庐阳区板块
老城区
蜀山区
瑶海区
都汇华郡
恒盛***
恒泰阿奎利亚
力高共和城
碧水兰庭
北城世纪城
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庐阳产业园是合肥北部组团的重要核心之一，也是北部重要的经济商贸物流中心。
庐阳产业园
合肥市庐阳产业园的开发建设是庐阳区委,区政府贯彻市委,市政府GDP千亿元规划的重大兴举措
园区引进项目主要集中在印刷、钢材剪切精加工、电力装备、电线电缆、机械模具、橡胶塑料、服装、三产服务等七大行业
北部新城核心区域
庐阳产业园区
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项目西侧有高压走廊，东侧紧邻工厂，被汽车销售店遮挡，昭示性不强，需要改善“最后50米”
高压走廊
高压走廊下景观绿化
地块西侧紧邻高压线，对项目有一定的影响
高压走廊下有一定的景观绿化，但目前打造水平一般，本项目可以考虑对其做一定的包装，增强项目形象
徽商钢材市场
伟创服饰
合肥宝利丰
本项目东侧与南侧临近徽商钢材市场、服装厂等厂区，对周边形象有产生一定的不利影响
地块西边为宝利丰宝马4S店，该店紧邻蒙城北路，对本项目相对于蒙城北路的昭示性与进入性产生较大的不利影响
项目地块
高压走廊
宝马4S店
徽商钢材市场
伟创