2021年度沐浴露推广方案讲义.ppt

沐浴露作为一个大品类, 作为拉芳品牌的延伸,香恋美肤系列、滋润健肤系列一高一低搭配,香恋美肤系列做形象,滋润健肤做销量。
香恋以香为卖点,定位瞄准艾诗,健肤以健康为卖点,定位瞄准滋采。
沐浴露借助拉芳的品牌效应，通过在终端两年多的不断派送沐浴露赠品,积累了不少用过拉芳沐浴露的消费者,这将加速销售启动。
沐浴露的发展，将作为洗发露的一个补充，通过品牌带动的，人员跟进的模式，增加单店销售，降低费用成本，在建立一定基础后谋求更大的发展。
一、品牌规划
沐浴露推广方案
2021/1/31
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我们凭什么卖?---价格?品牌?质量?差异化?借：拉芳具备的品牌力对沐浴露具有一定的拉动作用,沐浴露形象代言人林心如,无论从形象到气质,都很符合拉芳的定品牌内涵,,代言人形象在终端的大量运用将借其势吸引消费者购买。特：香恋系列是后来者,没有特别的手段,没有价格的优势,没有强大的品牌号召力和投入,我们从何入手?在以香为卖点的沐浴露市场,大包装不多,我们可以通过大力度特价,争取卖场的免费陈列支持,特色形象到位,一直引以为豪的造势活动运用起来, 走出一条突破之路。。专：做好沐浴露的上市培训工作，不同的系列运用不同的技巧.带：通过沐浴露和洗发露的小赠品买赠，或与洗发露联合促销，形成相互拉动，连带销售。活：健肤系列通过灵活的操作模式展开渠道促销，八仙过海，各显神通。
二、上市推广的思路
沐浴露推广方案
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三、分销标准
渠道
全国连锁系统
直供系统
地方连锁\卖场
个人护理店
小店\批发商
香恋美
肤系列
沐浴露
南区分销
目标
12SKU
12SKU
9SKU
6SKU
6SKU
北区分销
目标
9SKU
9SKU
9SKU
6SKU
3SKU
滋润健
肤系列
沐浴露
南区分销
目标
10 SKU
13 SKU
10 SKU
__
3SKU
北区分销
目标
10 SKU
__
1、分销目标
沐浴露推广方案
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2、沐浴露系列新品分销标准:
南区:
产品
全国连锁
系统
直供
系统
地方连锁
\卖场
个人护理店
小店\批发商
香
恋
美
肤
系
列
200ml淡雅花香
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200ml梦幻花香
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200ml浪漫花香
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400ml淡雅花香
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√
400ml梦幻花香
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√
400ml浪漫花香
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750ml淡雅花香
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√
750ml梦幻花香
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√
750ml浪漫花香
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√
100g淡雅花香
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√
√
√
100g梦幻花香
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100g浪漫花香
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沐浴露推广方案
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产品
全国连
锁系统
直供
系统
地方连锁
\卖场
个人护
理店
小店\批
发商
滋
润
健
肤
系
列
550ml舒缓柔肤沐浴露
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550ml保湿润肤沐浴露
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√
550ml美白嫩肤沐浴露
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1L舒缓柔肤沐浴露
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1L保湿润肤沐浴露
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1L美白嫩肤沐浴露
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2L舒缓柔肤沐浴露
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2L保湿润肤沐浴露
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2L美白嫩肤沐浴露
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125g舒缓柔肤纸盒皂
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125g保湿润肤纸盒皂
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125g美白嫩肤纸盒皂
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125g纸盒皂三连装
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南区:
沐浴露推广方案
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北区:
产品
全国连锁
系统
直供系统
地方连锁\
卖场
个人护
理店
小店\批发商
香
恋
美
肤
系
列
200ml淡雅花香
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200ml梦幻花香
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200ml浪漫花香
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400ml淡雅花香
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400ml梦幻花香
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400ml浪漫花香
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