2021年白酒销售话术开场白11个话术开场白，值得收藏.docx

白酒销售话术开场白11个话术开场白，值得收藏

　　在销售造访中，准用户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给她的印象。你的表示方法、真诚和创意则会影响整个约谈的气氛。
　　现代世界最富权威的销售教授戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分主要的。用户听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，很多用户就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。所以，打感人心的开场白是销售成功的关键。
　　销售话术开场白一、问句开场白
　　假如你能够总是把用户的利益和自己的利益相结合，问问题将尤其有用，用户是向你购置想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将率领你的潜在用户为她的最好利益做出选择。曾有一名某图书企业的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方法来靠近用户。 “假如我送给您一套相关个人效率的书籍，您打开书发觉内容十分有趣，您会读一读吗？” “假如您读了以后很喜爱这套书，您会买下吗？” “假如您没有发觉其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位销售员的开场白简单明了，使用户几乎找不出说“不”的理由。以后这三个问题被该企业的全体销售员所采取，成为标准的靠近用户的方法。
　　销售话术开场白二、建立期待心理开场白
　　这是一个很有效的开场白，会激起用户的好奇和爱好，而且会抓住准用户的全部注意力。你能够这么说： “你一定会喜爱我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！” “我们企业发展了一套能在三十天之内降低你二分之一电脑成本的系统！”不论你用哪一句，全部会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，她就会热烈地想对你卖的东西多了解部分。好的开场白应该会引发用户的第二个问题，当你花了 30秒的时间说完你的开场白以后，最好的结果是让用户问你的东西是什么？每当用户问你是干什么的时候，就表示用户已经对你的产品产生了爱好。假如没有让用户对你的产品或服务产生好奇或是爱好，那就表示你这 30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更加好的开场白来替换。
　　销售话术开场白三、假设开场白
　　假设问句开场白指的是将产品最终能带给用户的利益及好处，转换成一个问句的方法来问询用户，借此让用户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
　　举例来说，假设你的产品最终能带给用户的利益点是能够节约她们的一些成本开支和增加她们的一些利润，那么在一开始接触用户时，我们能够直接问： “先生/小姐，假如我有一个方法能够帮助您每个月提升 1000元的利润或节约 1000元的开支，请问您会有爱好抽出 10分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方法，让用户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品以后，只要你能够证实你的产品或服务能够达成当初所承诺的效果，那么这个用户就不会说“没有爱好”。或你能够问： “假设我有一个方法能够帮助你们企业提升 20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证以后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”在这种情况下，假如用户的回复是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助用户提升她们的业绩，那么自然而然地她们就能够