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李宁案例分析:李宁成功的案例分析

　　从管理学角度分析李宁企业的发展
　　案例介绍
　　李宁体育用具有限企业，简称李宁企业。由“体操王子”李宁于1990年创立，总部设在北京。经过近20年的发展，李宁企业已经成为分销网络覆盖全国，国际网络不停拓展的国际化企业。从1990年在北京开设第一家专卖店至今，已拥有中国最大的体育用具分销网络，有3500家加盟零售店、111家直管专卖店和257设在商场内的专卖柜台。同时，李宁企业的国际网络也在不停发展，现在已经进入23个国家和地域。在产品研发方面，企业从最初经营单一运动服装产品发展为集设计、研发、经营为一体的拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的综合型专业运动系列产品的企业。
　　李宁企业所面正确消费群体关键集中在14-48岁，其中学生是企业的关键目标消费群体。因此为了契合其消费倾向，李宁企业一直致力于塑造品牌的时尚性。这不但需要经过产品质量、设计和创新来确保企业的竞争力，而且需要使品牌更含有丰富的内涵，能够让消费者产生心理共鸣，从而提升品牌的形象和实力。在品牌建设方面，李宁企业为了凸显其和关键竞争对手-耐克、阿迪达斯的差异化，塑造中国品牌形象，在产品设计上蕴含了很多东方元素。同时，在广告宣传中也加入了含有中国特色的元素，如水墨画和中国功夫。李宁企业也一直在向国际市场蔓延。2021年奥运会的惊艳现身让人印象深刻。如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2021年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴；两届奥运会冠军、三次国际田联年度最好女运动员得主、26次打破世界统计的俄罗斯女运动员叶琳娜. 伊辛巴耶娃和NBA 巨星大鲨鱼奥尼尔，全部是李宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会也是李宁的长久合作伙伴。
　　李宁企业一直秉承“一切皆有可能”的品牌理念，以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，以“我们以体育激发大家突破的渴望和力量，致力于专业体育用具的发明，让运动改变生活，追求更高境界的突破”作为企业使命，“崇尚运动、诚信、专业、***、创新、协作、信任”作为企业关键价值观。
　　李宁企业的关键竞争对手是来自国外的耐克和阿迪达斯两大致育用具企业，在低端市场还有锐步、安踏等品牌。和高端市场相比，李宁企业更含有价格优势，而且能够利用其分销网络的优势实现有效竞争。但在产品的功效性和时尚性、品牌著名度及品牌实力等方面相对较弱。李宁企业就能够利用原有消费者的品牌忠诚度，充足发挥品牌情感、民族情感的作用，激发消费者的购置欲望。而在低端市场，企业的综合实力将会起到更大作用。能够提升产品质量，增加产品设计，使消费者有更多的选择性。
　　SWOT 分析
　　优势：
　　1、我国市场份额第一的体育品牌；
　　2、含有较高的著名度和消费者忠诚度；
　　3、含有设计高端产品的技术，了解中国消费者偏好；
　　4、市场运作经验成熟，且和中国的体育界保持良好的关系，轻易得到体育界的认可。
　　劣势：
　　1、市场细分和功效专业化不够；
　　2、实际消费群体和目标群体差距较大，且实际消费群体年纪较大；
　　3、产品档次不够，产品消费关键集中在二、三级城市，在一类城市增加缓慢；
　　4、在于国际竞争者的正面竞争中，竞争力度不够。
　　机会：
　　1、体育用具市场发展速度快，市场空间大，尤其