健康险销售理念黄金话术.doc

健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话术
一、健康是“1”黄金话术:
每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万,您说是吧?(客户:那是。)
对于一个拥有1000万的人来说,健康好比这个“1”,其它的就是这些“0”,一旦病倒健康没有了,所有的一切还有什么意义?您说是吧?(客户:对。) 所以,健康就相当于1000万的那个“1”,对于我们来说是最重要的!可人吃五谷杂粮,谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢?(客户:对啊。)
现代社会危害健康的风险因素也在加大3>......(原因分析:食品安全、环境污染、工作压力......)世界卫生组织统计的数据显示:%,好在重疾≠绝症,只是需要足够的钱!而万一哪天不小心被编入72%的行列,我们是靠自己辛苦多年的积蓄?还是依靠家人负担?或者寄希望于国家呢?
家庭财富公式:
所以关于家庭财富有两种不同的做法:
财富=收入+ 资产–支出- 负债
财富=收入+ 资产–支出- 负债+ 保障
您觉得哪种做法更安全?所以保障是家庭一切理财的前提。大病(和意外)风险在生活中有了替代品,有了保障,我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出:
其实,人生所有的开支都可以分为两笔开支:一笔是意料之中(可预见)开支:比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外(不可预见)开支:医疗费用、意外应急****惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备?而哪一种支出我们可能会不着急,甚至根本没有准备?所以,有的人因无钱治病,因病返贫(举例),有的人则治病不愁钱(举例),就在于他们事先是否做好了规划......
四、两个账户:
所以,专家说现代人必需学会理财,用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱,将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富,直接用来应付两种支出,能值多少万?只有100万对吗?但是在理财专家的眼中,这100万抵得上好几个100万,你相信吗?
从100万中拿出5万来,您还剩?(95万)正常生活还从95万中出,随时会有钱,与原来的100万有没有太大出入?用这5万块钱建立一个10