2021年九死一生优衣库-九死一生打一生肖.docx

九死一生优衣库|九死一生打一生肖

　　1991年9月1日，在我狭小的铅笔型大厦4楼的办公室里，我对聚集在这里的企业总部职员们大声宣告：“从今天起，企业名称从‘小郡商事’改为‘FASTRETAILING(迅销)’，优衣库正式拓展全国连锁业，每十二个月开30家店，三年后达成100家，立即实现企业上市目标。”
　　这一目标一旦失败，企业可能就会倒闭，但那时是最好的扩张机会。
　　扩张的冲动
　　上市的过程琐碎而焦灼，但我们有惊无险地挺了过来。1994年12月在广岛证券交易所上市后，我们扩张的冲动显得更为迫切，也愈加自信满满。
　　首先，为了加强商品设计和信息搜集，我们在美国纽约设置了一家100％的子企业――“印象纽约企业”。
　　我们想打造的生产链模式是：在纽约，搜集时尚信息并进行商品企划，由大阪的商品设计事务所及山口的企业总部进行新商品的详细设计，然后委托中国等海外厂家进行加工生产。但1995年初秋，由纽约子企业一手打造的商品全线投入市场，却遭遇全军覆没的惨剧。因为市场不接收色彩不够鲜艳的单色调。以后分析原因，是因为在纽约、大阪和山口总部的担当者之间，没有取得很好的沟通。于是在1996年11月，在东京又成立了一个商品设计事务所。这么，把商品企划的丁作分散到了纽约、东京、大阪、山口四个地方。但在实际操作上，四个地方要做到信息顺畅交换和共享愈加困难。我意识到，这种组织架构的尝试是行不通的，必需在东京设置商品研发的一体化机制。于是，成立了3年半的纽约子企业宣告解散。
　　接着，1996年10月，我们出资将东京一家童装企业(VM企业)85％的股权买下，收于“优衣库”的麾下。这家企业的儿童商品很有竞争力，它是从一家名为vJ的企业中分离出来的，经营者也出自同一家企业。不过，当VM企业取得了独自的商标权以后，和VJ企业之间的关系就变得微妙了。尤其是在VM企业公布了其它新品牌马上面世的公告后，Ⅵ企业竟一页状纸将VM企业告上了法庭，指控其违反了预防不正当竞争法中的商标使用条款。
　　对这件事情，我们只能是自己兜着。因为在当初，我们原本认为“在法律上是没有问题”的。再加上VM企业本身损益结构一直没有得到很好的改进，出现了连续亏损。最终，在出资收购8个月后，除只留下商标管理的产权企业外，我们关闭了VM企业的全部店铺，实施了清算。从这次的失败中，我们意识到，优衣库自己企划的商品打着她人的牌子(我们支付品牌使用费)推向市场的运作模式。是行不通了。
　　另外，我萌生了开一个专卖运动休闲装店铺的想法。因为优衣库做的是休闲服装，这和运动服装相近，但即使是优衣库进口的服装或借用国际品牌制作的服装，也没有运动服装来得好卖。既然运动服和休闲装并无严格的区分和界定，那么，是否能够把那些平时穿着的运动服集中起来作为休闲服来卖呢?于是，我们开了一家新业态的店，取名叫“SPOOLO”。以后我们还开了一家专卖家庭休闲装的店铺，取名“FAMlOLO”。
　　经过一年左右的准备，1997年10月，“SPOQLO”和“FAMIQLO”各推出了九家店。但就在“SPOQLO”开到17家，“FAMIQLO”开到18家的时候，我们又不得不关闭了这一类店铺。失败的原因是，首先，这一类业态的商店经营的商品和原来的优衣库商品在定位上区分不显著；其次，为了优先确保这些商店的商品种类