新客户开发策划方案.docx

新客户开发策划方案.docx新客户开发策划方案
最近发表了一篇名为《新客户开发策划方案》的范文，好的范文应该跟大
家分享，这里给大家转摘到。
篇一新客户开发
新客户开发计划
( 杨宣)
1. 确定目标客户
首先, 分析战略目标确定战略目标的关键 1、该群体能否给企业带来足够的
利润。2、该群体的偏好。其次 , 首要关注对象 , 次要目标, 辐射人群。
首要关注者在总体目标消费群体中 , 有最高消费潜力的那部分的消费者。 最
高消费潜力是相对的 , 是在你的营销战略中。
次 要 目标处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费
者
辐 射 人群 处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者
确定目标客户的行业 , 类型和规模 ( 柯尼公司
(1) 目标客户行业一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆
与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
(2) 目标客户类型工业、租赁业、港口等。
(3) 目标客户规模较大。
1..2 为现有的产品寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员 (
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业 , 思想汇报专题但是 , 却并不
在产品上和你发生冲突 , 例如为电梯提供门机系统和提供变频器的销售 , 印刷机
械提供控制系统的销售和提供气缸 , 为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都
是非竞争销售 , 但是, 却拥有同样的客户方向 ) 最能发挥我们产品与服务价值、寻
找合格的潜在客户、客户推荐等。 1..3 满足现有客户对新产品的需求
现有的产品结构、种调整类 , 更好的适应市场需求、充分利用强势 资源开
展业务, 现寻找最新产品、专利产品代理、加盟 ......
开发新的产品满足新的客户需求
要分析客户使用产品过程中的需求 , 对于耐用消费品 , 功能复杂的工业 品
而言, 交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分 , 大部分还是要满足客户使用
后的需求 , 除了基本功能、性能外 , 是否能让客户方便使用 ?能否满足客户低成本
使用的需求 ?能否满足客户人身安全、 财产安全的需求 ?开发新产品就是要把精力
放在满足客户关键差异性需求上 , 而不是处处用力 , 只有这样, 我们开发新产品的
努力才不至于白费 , 才有机会获得成功。 2 制定客户开发计划 .2
分析客户需求 1) 先要圈定明确的客户群。 只有明确的客户群才能让我们很
好去研究 2) 学会用客户的语言来描绘产品 3) 学会理解客户的多重