报告9-宁波华能国际贸易有限公司供应管理模式设计方案.ppt

华能供应管理设计
***管理咨询公司
2002年2月06日
研发
营销
供应
人力资源战略
财务战略战略
供应战略
供应组织
供应管理
供应信息数据库
供应业务相关流程
华能供应职能战略定位
组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源,以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。
五年供应目标
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=77%
960
1697
3000
3464
06
4000
巩固期
年递增率=15%
02
03
04
05
年递增率=54%
500
780
1000
1650
06
2000
水泵供应目标
工具供应目标
单位:万美元
单位:万美元
华能水泵供应方式采取合作制
采购方式
采购方式选择条件
建议
合作
供给市场产品的选择性:浙江微小型泵同类产品生产企业可供选择的企业很多,采购成本相对较低
专业化经营:市场的专业化分工愈来愈强,华能应突出自身的核心竞争力:产品开发和市场需求创新
从生产规模效应、投资额、生产能力、资产的可转移性、市场需求风险来看:华能自办生产企业/收购/控股企业的风险比较大!
水泵生产规模在年产80-100万台(对应产值4000-5000万元为)才规模效应,项目首次投入资金为1000万元左右。投资数额大,占用资金大
况且目前华能没有生产加工能力积累,自建厂并不是厂房+资金,华能最缺乏的是生产加工技术和生产管理经验。生产企业的固定资产一旦投入,其资产的可转移性很差,受市场需求的变化的影响,生产企业面临的经营风险也很大
华能供应方式:采取合作供应方式,不自办厂或收购/控股其他生产企业
控股
自建/收购
600
960
1700
3000
3500
4000
市场采购
专业化采购
合作
2001年
2003年
2004年
2005年
2006年
2002年
工具产品采取与供应商合作制的采购供应方式
224
500
780
1000
1650
2000
市场采购
专业化采购
合作
关键要素
建议
市场特征
技术成熟,质量相对稳定,生产厂家多,采购成本低
采取与供应商合作制的采购供应方式
产品特征
产品采购规模小、品种多,集中度非常低
采购规模
工具采购规模效应为1000万元,而华能2001年最大客户的采购金额为500万元左右,采购规模非常较小,对供应商没有形成更的吸引力
备注
根据市场需求规模、盈利性、市场供应特点等因素,筛选出做品牌的主要产品,扩大产品采购规模,建立与供应商紧密的合作关系
2001年
2003年
2004年
2005年
2006年
2002年
对供应商进行资质认定并根据产品分类标准来筛选供应商
供应商选择原则/供应商资质认定条件
供应商分类
根据供应商提供产品的数量和重要程度分为一级供应商、二级供应商、三级供应商.
供应商分类目标
一级供应商占华能单项产品年度采购总量的70%;二级供应商占华能单项产品采购总量的20%;三级供应商占华能单项产品采购总量的10%
一级供应商选择三至四个供应商,到2006年四个供应商分别占产品采购量比例为:Ⅰ供应商占30%;Ⅱ供应商占30% ;Ⅲ供应商占20% ;Ⅳ供应商占20%
二级供应商:选择10家供应商
三级供应商:不限制
供应商选择
一级供应商:从现有主要供应商中筛选和培养,不够资质条件或数量不足的,重新培育新的合作供应商
二级供应商:对现有业务往来供应商中进行资质认证和考察来确认
三级供应商:对非关键的零部件、辅助件、小批量产品进行市场化采购,逐步建立长期往来
供应商资质认定
企业生产能力资质条件:生产规模、生产能力、产品线、产品质量保证体系、产品开发能力、财务状况等
企业综合能力认定:企业文化、企业信誉、企业核心能力、企业发展战略等
供应厂商目标
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
水泵
840万美元供应厂2家
560万供应厂2家
80万供应厂10家
其它供应厂家若干
工具
420万美元供应厂2家
280万美元供应厂2家
40万美元供应厂10家
其它供应厂家若干
水泵
750万美元供应厂2家
450万供应厂2家
60万供应厂10家
其它供应厂家若干
工具
320万美元供应厂2家
200万美元供应厂2家
30万美元供应厂10家
其它供应厂家若干
水泵
700万美元供应厂2家
400万供应厂2家
50万供应厂10家
其它供应厂家若干
工具
200万美元供应厂2家
140万美元供应厂2家
20万美元供应厂10家
其它供应厂家若干
水泵
500万美元供应厂1家
250万供应厂3家
40万供应厂