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销售部经理考核表（月度）.doc

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销售部经理考核表(月度)
销售部经理考核表(月度)
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权分
销售目标完成率
及时办理按揭手续,保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
9>101-120
超额完成10%以上
《销售报表》
销售部
财务部

80%

100
圆满实现回款任务

85-99
回款任务完成率95%以上

61-84
低于目标回款额5%以上

0-60
低于目标回款额10%以上

销售人员培训
编制销售统一说词、服务标准,培训教材,定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训;保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等
以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据
101-120
考试全部为100分以上;检查无差错
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察

15%

100
考试全部为95分以上;检查差错不超过1人次

85-99
考试全部为85分以上;检查差错不超过2人次

61-84
考试全部为75分以上;检查差错不超过3人次

0-60

跨部门的协作效率
指项目周期的不同阶段

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