饲料企业的六大经营战略.ppt

企业的六大经营战略------张氏企划六力
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本讲座包括以下内容:
1 产品规划与品牌力的策划
2 营销网络与营销力的策划
3 管理模式与管理力的策划
4 人力资源规划与人才力的策划
5 CIS与形象力的策划
6 经营与经营力的策划
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一 产品规划与品牌力的策划
1 品牌策划四步曲:
产品----商品-----品牌----名牌
2 名牌的标准(九个字):
愿意买: 符合市场需要
买得起: 规模大,成本底
买得到: 营销网络广泛
名牌九字定义:卖得出卖得贵卖出现
钱
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3 名牌战略:三次大战:
第一次世界大战: 常规武器
第二次世界大战: 核武器
第三次世界大战: 名牌
名牌象征着财富,名牌标志着身价,
名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,
名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!
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4 名牌的431工程
4个战略目标:
知名度;信誉度;指名度;创利度
3个支柱:
开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理;
1个根本:
要有一个有思想的企业家!
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5 名牌的五个要求:
轻薄细小:反对傻大黑粗
简单方便:
系列化,套装化,多样化
种类型号多种多样
符合环保要求
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6 品牌组合与延伸
品牌组合的广度:
世界三大经营模式:多元化与专一化
张氏独生子策略:
如:荣昌的肛泰与甜梦口服液
四川恩威的洁而阴与恩威口服液
春兰,娃哈哈,巨人,活力28
可口可乐,麦当劳,百氏可乐,日本宝宝
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品牌组合的深度:系列产品
品牌组合的关联度:各产品线在用途,生产,销售等方面的关联程度.
张氏提醒:
规模化竞争,精品化发展,渗透式抢市场
天下难事必做于易;天下大事必做于细
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让我们看看正地的品牌线：
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再让我们看看长城系列产品：
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