国际商务谈判复习题.doc

11经贸英语国际商务谈判复****br/>一、单项选择题（每小题1分,10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
( 　　 ）
　　 Ｂ．辩论 　 D．冲突
　 ,最可能增加时间与成本的谈判方式是( 　)
　 　　
C．立场型谈判 　 　　　
　 3．从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是( 　 　)
　 　 　 　 　 　
　,谈判小组人员的数量一般为（　 )
A．4人左右　　 　　
C．12人左右 　　
５．谈判小组中商务人员主要负责组织(　　 　)
　A．技术条款谈判　 Ｂ．价格条款谈判
　C．法律条款谈判 　
　(　 )
　　 　 　　
　　 　
　 ,正式谈判中必须经过的程序有(　 　 )
　　 　
　　 　 　　 　
８．沙龙式模拟谈判的特点是( ）
A．具体明确 　　Ｂ．充分讨论 D．角色扮演
9．制定国际商务谈判策略的起点是( 　　　 ）
　 Ａ．寻找关键问题 　　 　
　　
,谈判中应先报价的谈判方是(　　　　)
　
　　C．卖方或发起人 D．买方、或卖方、或发起人
　　１1．最后让步中主要应把握的问题是(　 　　）
　A．让步的时间和方式　
　C．让步的时间和幅度 　D．让步的幅度和频率
　　、最重要的是( 　　)
　 　 　
　 　　
“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ 　　　)
　 A．单项谈判和纵向谈判 　
　 　
　　14．谈判中最容易产生僵局的议题是（　 )
　B．违约责任 　 Ｄ．履约地点
　( 　　 　）
　　 　　
　 ,其一般适用于( 　　 　 )
　 　 C．纯风险
17.“购销合同”是一项谈判中的哪个要素(　 　 　 )
A．谈判当事人 　　 C．谈判背景 　D．谈判行为 　
1８.