国际商务谈判复习题.doc

国际商务谈判复习题.doc《国际商务谈判》复****题
一、单项选择题
商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）
货物贸易谈判
在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）
A. 3 B. 4 C. 13 D. 14
商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）


以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）

喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）
A,马什所著的《谈判的艺术》 B,马什所著的《合同谈判手册》
《谈判的艺术》 《合同谈判手册》
谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格
属于（ ）

以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）
D,能书不言
一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）
A. % 以下 B. % 〜% C. %〜% D. % 以上
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）

商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）
最高目标〉实际需求目标〉可接受目标N最低目标
最高目标〉实际需求目标N可接受目标N最低目标
最高目标〉可接受目标〉实际需求目标N最低目标
最高目标〉可接受目标N实际需求目标N最低目标
模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）

以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ）

、分工明确
“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”这种发问方式属于（ ）

对谈判进行评价的主要指标是（ ）

在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（ ）
一般商品的交易谈判只需（）
〜3人 〜4人 〜4人 〜5人
符合商务谈判让步原则的做法是（）

德国商人在谈判中往往****惯于（ ）

在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

“贵方某某先生的问题提得很好，我