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目录前言…………………………………………………………………… 1 一、 OPPO 手机宏观环境因素分析…………………………………… 11 、政治环境………………………………………………………… 1 2 、经济环境………………………………………………………… 1 3 、科学技术环境…………………………………………………… 2 二、 OPPO 手机微观环境分析……………………………………… 21 、消费者…………………………………………………………… 2 2 、竞争者…………………………………………………………… 3 3、 OPPO 自身………………………………………………………… 34 、竞争者和自身的广告分析……………………………………… 4 三、 STP 战略…………………………………………………………… 51 、市场细分…………………………………………………………… 52 、目标市场…………………………………………………………… 53 、市场定位…………………………………………………………… 6 四、广告策略…………………………………………………………… 6 1 、广告目标…………………………………………………………… 62 、广告诉求策略……………………………………………………… 63 、广告表现策略…………………………………………………… 7 4 、广告媒介策略……………………………………………………… 8 五、广告计划……………………………………………………………9 1 、发布时间…………………………………………………………… 92 、广告发布计划…………………………………………………… 9 3 、广告费用………………………………………………………… 10 六、广告预测效果……………………………………………………… 10 1 前言随着智能手机的普及率越来越高,传统的手机已经慢慢退出手机市场,许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷,他们都想在这个庞大的市场里获利。 OPPO 作为国产手机的一个代表,正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此, OPPO 公司推出了 N-Lens 系列的第一款手机--OPPO N1,希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者,使OPPO 在手机市场占有一席之地,扩大市场占有率。一、 OPPO 手机宏观环境因素分析 1、政治环境 2014 年IT领袖峰会于 3月29日-30 日在深圳召开,工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示,电子信息产业结构调整不断加快, 2013 年销售收入总规模达到 万亿,为推动信息产业发展,工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。(来自通信世界网 CWW ) 2014 年,由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发,明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则,为深入实施品牌发展策略,促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。(来自通信世界网 CWW ) 2、经济环境(一)居民收入:1978 年-1984 年中国 GDP 增长率为 % ,1995 年-1998 年GDP 增长率为 % ,2000 年GDP 增长率 % ,2007 年增长率达到 13% ,2013 年比 2012 年增长 % 。经济快速发展,城市化进程加快,人们生活水平不断提高, 收入也逐渐增加,高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动,从而为手机产品提供了新的市场需求,人们对手机功能的要求也越来越高,市场竞争力增大,这对智能机的发展也是一种挑战。(二)消费者支出结构:移动电话业务从无到有,手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品, 2012 年普及率达到每百人 部,几乎达到了 2 所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展,互联网普及率由 2002 年的 % 迅速提高到 2012 年的 % 。(三)市场购买力分析:2012 年,城镇居民人均现金消费支出 16674 元,比197 8 年增长 倍,年均名义增长 % ;农村居民人均消费支出 5908 元,增长 49. 9 倍,年均名义增长 % 。城乡居民消费结构明显优化。2012 年,城镇居民恩格尔系数为 % ,比1978 年下降 个百分点;农村居民恩格尔系数为 % , 下降 个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。(国家统计局报告文件) 3 、科学技术环境目前,无线移动通信正处于推陈出新的时代,手机不仅是资金投入的竞争, 更是技术的竞争。目前所用的 GSM 、3G领域技术已经相当成熟。2009 年10月26 日,中国 TD-LT