软装企业招商方案.docx

前言
#＃#软装的招商是否成功，将直接决定招商项目的资金回笼状况与后续经营的基础稳固性,具有举足轻重的作用。为使招商项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合###软装的整体发展进程与需要，凭借“互联网+”的招商模式、专业的知识、丰富的经验，拟定出项目的招商营销方案,本方案注重实用性、可操作性、务求对招商的实际操作起到一定作用。
招商总体思路
业态业种布局规范了郁金香软装招商项目的硬件功能,而招商与＃＃#软装现有的经营模式是完善了招商项目的软件功能，只有好的硬件功能,再加上互联网招商模式与强大的软件支持,招商项目才能获得良好的的招商和经营效果。主要与“互联网+"的招商模式，扩大和宣传#＃#品牌及对有市场的认知度，针对湖北周边5省区域实施全方位、全网营销招商及线下了解沟通等各种渠道招商服务，与协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下，共同创造价值,为加盟商奠定合作盈利基础；
同时在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，拟定了二十四字的招商和经营模式原则：敲山震虎、众星捧月，管理经营、整合市场，打造旗舰、多元招商。
讲述招商思路:
敲山震虎——构筑网站招商平台，与###＃软装发展互动
网站竞价招商先行，线下调研开拓同步，如网站建设软文推广（无形的招商营销利剑），
众星捧月—-招商与实体经营利用全网营销（百度、知道、问问、头条、微信）及市场地推结合进行，加强对区域招商的全方位网络宣传；
打造旗舰—-根据招商项目整体规划定位-—“##＃＃软装一站式体验基地”为中心，致力于打造多功能，多渠道业态复合、多元化的体验式软装旗舰营销中心；
多元招商-—为统一形象，尽快繁制市场，,应采取“利润分配”的形式，进行统一招商.
我们的招商目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功;
我们的招商使命：提供最佳的营销方案，提升服务核心价值，定期培训，改变着人和产品，加盟商与公司存在的有效沟通与对话。；
我们的愿望：领航业界，放眼世界。与人才为基奠，与服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业,最有效的服务;
招商理念：合作双赢   共同发展 
招商核心策略
招商原则
坚持以“固本吸远、远交近攻"的招商原则 
项目的招商要以建材行业整合理念为指导思想,以“旗舰店"为尖刀直插重点目标市场，在辖区内以互联网+直招结合方式迅速占领发达市场。前期招商目的是为扩大品牌影响力奠定基础，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的进展时机把握好招商的节奏,坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。经过长期磨合与客户资源的积累，抓住市场资源开发的同时，同时注重品牌资源的引进,多招大店、旗舰店、形象店为创造出新的亮点。同时也对经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
遵循：主力（省会）加盟商→二线城市加盟商→三线城市加盟商的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
形象塑造
先主力省会城市，后二线;
同业差异异业互补
保持各业态的互为补益性，满足各地加盟商多方位的体验需求,并通过人性化硬件的设置和特色文化元素VI设计，让加盟商有前景的过程中加盟。
先紧后松
招商初