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软装企业的招商方案
前言
###软装的招商是否成功，将直接决定招商项目的资金回笼状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使招商项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合###软装的整体发展进程与需要，凭借“互联网格挑选优质加盟商；招商中后期再调整招商政策，力求以质量较高加盟商率招市场。
核心策略
招商对象：同享繁华 携手共赢 
实力加盟商优先招商
认可品牌客户带动招商
分行业招商
定向招商
总量控制
优惠招商
定位于软装体验中心，招商对象面向大众化国内经销商、厂商，各种业态互动经营，相得益彰，所有加盟商需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确： 
 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；
2、有强烈的经营意识及资源和成功欲望； 
3、 认同####软装的经营模式； 
5、 接受提供的一切培训和辅导； 
6、 愿配合规划、管理和各项营销活动； 
7、 讲求信誉，长期合作者；  
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一）招商项目团队组建与培训；
二）招商项目宣传时间；
网站版面设计上线（15天），招商人员市场摸底1个月，一方面为项目提前掌控市场、另一方面可为招商积累有效客户。
三）会议招商（邀约造势）
我认为“无造势即无市场”。宣传邀约造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目招商过程中必须要有足够的宣传造势引流，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式会议招商作市场铺垫。
建议本项目 “省会招商先行，二线城市并举”；
综合以上因素，根据招商项目运作的要求确定项目从9月初开始筹备及预热，9月底配合项目进行主力加盟商的正式招商。
招商对象及区域规划
（一）招商对象定位
1、项目定位：####软装体验中心
2、招商对象定位：主力市场店+旗舰店+特色配套体验店
（二）区域规划
区域
主力市场
旗舰区域
特色配套体验店
湖北
十堰、襄阳、宜昌、黄石、荆州
荆门、天门、潜江、仙桃、随州、鄂州
湖南
长沙
岳阳、常德、恒阳、株洲、湘潭、张家界
永州、邵阳、益阳、娄底、怀化、湘西
河南
郑州
洛阳、南阳、许昌、周口、焦作、平顶山
商丘、驻马店、安阳、信阳、濮阳
安徽
合肥
芜湖、安庆、马鞍山、阜阳、六安、铜陵
阜阳、宿州、蚌埠、淮北、黄山、池州
江西
南昌
赣州、九江、上饶、宜春、景德镇、
新余、吉安、抚州、鹰潭
重庆、成都
重庆、成都
五、招商节点划分
本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。
我们分下面四个阶段：
招商前期筹备：
主力加盟商确定：
网站竞价公开招商：
加盟商签订合同准备：
（一）招商准备阶段
时间：2017年9月
内容：招商物料的准备，同时明确并锁定市场目标及区域执行范
围，制定招商推广计划并落实网站招商落地页上线。
主要工作如下：
1）确定招商政策及执行方案。
2）完成设计制作招商手册及店面基础VI设计。
3）确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一培训。
4）招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、区域分配操行、规则出台。
5）制定并印制加盟合同、加盟申请表、登记表、相关协议等。
6）制定招商工作计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。
（二）行动阶段
时间：2017年10月
内容：根据项目的定位选定、确认招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标加盟的信心，还要根据客户的地段、经营定位、经营规划等特征，针对不同类型的加盟进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。主要工作如下：
网站竞价平台、软文推送上线推广；
区域招商人员到市场进行了解摸底；
与意向、潜在重点客户进行接洽、谈判等；
全网络招商营销启动持续投放；
5）收集和整理意向客户信息，进行电话邀约与接洽，了解加盟意向；
6）邀请客户参观体验店等系列活动；
（三）公开招商
时间：2017年11月
内容：运用各种网络招商手段及跟进邀约手段向目标加盟商传达项目招商信息，吸引目标加盟商前来咨询、洽谈、参观。同时，运用小型招商会、定向招商等多种招商方式开展招商活动.
1）持续网站竞价招商推广范围及软文推送；
2）进行主力（重点）加盟商“一对一确定合作沟通”，提高加盟商粘度与信心的热度；
3）对加盟商进行精耕细作，充分挖掘市场潜力；
4）组织招商推介会签定会；
5）建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应；
（四