软装企业招商方案.docx

软装企业招商方案
软装企业招商方案
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软装企业招商方案
软装企业的招商对象：同享繁华携手共赢
1、实力加盟商优先招商
2、认可品牌客户带动招商
3、分行业招商
4、定向招商
5、总量控制
6、优惠招商
定位于软装体验中心，招商对象面向普通化国内经销商、厂商，各种业态互动经营，相辅相成，所有加盟商需经过认真审查，并经过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、企业、或个人；
2、有强烈的经营意识及资源和成功欲望；
3、认同####软装的经营模式；
5、接受提供的一切培训和指导；
6、愿配合规划、管理和各项营销活动；
7、讲究信誉，长久合作者；
“优异的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握适合，
才能产生好的招商开局。招商时机的选择要综合考虑以下几方面
因素：
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一）招商项目团队组建与培训；
二）招商项目宣传时间；
网站版面设计上线（15天），招商人员市场摸底1个月，一方面为项目提前掌控市场、另一方面可为招商积累有效客户。
三）会议招商（邀约造势）
我认为“无造势即无市场”。宣传邀约造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理拥有较大影响，因此在项目招商过程中必须要有足够的宣传造势引流，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式会议招商作市场铺垫。
建议本项目“省会招商先行，二线城市并举”；
综合以上因素，根据招商项目运作的要求确定项目从9月初开始筹备及预热，9月底配合项目进行主力加盟商的正式招商。
四、招商对象及地域规划
（一）招商对象定位
1、项目定位：####软装体验中心
2、招商对象定位：主力市场店+旗舰店+特色配套体验店
（二）地域规划
地域主力市场旗舰地域特色配套体验店
十堰、襄阳、宜昌、荆门、天门、潜江、
湖北
黄石、荆州仙桃、随州、鄂州
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岳阳、常德、恒阳、永州、邵阳、益阳、
湖南长沙
株洲、湘潭、张家界娄底、怀化、湘西
洛阳、南阳、许昌、商丘、驻马店、安
河南郑州
周口、焦作、平顶山阳、信阳、濮阳
芜湖、安庆、马鞍山、阜阳、宿州、蚌埠、
安徽合肥
阜阳、六安、铜陵淮北、黄山、池州
赣州、九江、上饶、新余、吉安、抚州、
江西南昌
宜春、景德镇、鹰潭
重庆、成都重庆、成都
五、招商节点划分
本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应拟定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。我们分下面四个阶段：
1、招商前期筹备：
2、主力加盟商确定：
3、网站竞价公开招商：
4、加盟商签署合同准备：
（一）招商准备阶段
时间：2017年9月
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内容：招商物料的准备，同时明确并锁定市场目标及地域执行范
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围，拟定招商推广计划并落实网站招商落地页上线。
主要工作如下：
1）确定招商政策及执行方案。
2）完成设计制作招商手册及店面基础VI设计。
3）确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一
培训。
4）招商部各种管理规章制度、业绩核查赏罚制度、地域分配操
行、规则出台。
5）拟定并印制加盟合同、加盟申请表、登记表、相关协议等。
6）拟定招商工作计划（包括招商地域、重点目标、任务指标完
成计划等）。
（二）行动阶段
时间：2017年10月
内容：根据项目的定位选定、确认招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标加盟的信心，还要根据客户的地段、