香樟国际豪营销策略及执行报告.pdf

谨呈：广东君鑫房地产有限公司
香樟国际营销策略及执行报告香樟国际营销策略及执行报告
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2010
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思路与框架
一：目标回顾 二：目标下的问题 三：解决问题 四：
发展商目标 本体分析 形象定位
市场分析 策略总纲
客户分析 营销节奏
问题界定 产品提升
宣传推广
活动营销
形象包装
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发展商目标
1、2010年8月上旬，1、2栋基本售磬，即3个月销售210套
2、实现市场相对高价
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思路与框架
目标界定 目标下的问题 解决思路 营销总攻略
发展商目标 本体分析 案例分析 推售攻略
市场分析 策略总纲 产品攻略
客户分析 展示攻略
问题界定 服务攻略
推广攻略
客户攻略
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项目规模较小，容积率较高，且地块不规则,对总规造成不同
项目概况 程度的影响；部分单位与相邻项目楼间距太小，对视严重。
总占地面积：㎡；
总建筑面积：㎡，其中：住宅面
㎡；
容积率：； 绿化率：45%；
5栋
雅
太 翠花
近 4栋 3栋 园
太 2栋
近 1栋
绿茵
豪庭
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项目地处樟木头CBD，地段成熟，生活配套齐全，但此片区的
项目区位 并非目前樟木头客户需求的主流市场
各片区发展趋势
镇中心区商业发达