某品牌4S店销售部绩效考核方案.doc

某品牌4s店销售部绩效考核方案
品牌4S店XX销售部2008年度绩效考核奖励方案
为实现XX2007年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：
:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：
月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）
月绩效工资 =1200×20% = 240
月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率
销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1
销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2
2 绩效考核奖金:
   销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完
成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：
展厅内部顾客
，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有 联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问 预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。
单车销售奖金提成标准：
单车销售提成
主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月
销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月
具体提成标准：
台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上
A 200/台 250 300
B 150/台 200 250
单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率
单车销售利润提成
单车利润奖金 =（实际销售价格 - 公司规定价格）×10%
单车精品销售提成
月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予
提成，公司赠送精品不予提成。
精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上
按毛利提成 8%                      10%               12%                      15%
单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率
单车保险提成
投保率的