优乐美奶茶营销策划书.doc

1 财管 102 边潇洒 1020024046 人力 1101 何静 1122014006 人力 1102 边偲萱 1122014050 马珊婷 1122014051 田文利 1122014054 目录一、概要二、公司产品简介 1 、喜之郎公司简介 2 、优乐美奶茶三、策划目标四、市场分析 1. 营销环境分析 分析及对策五、营销活动方案 1 、产品市场定位 2 、广告宣传 3 、价格策略 4 、产品结构与包装六、,优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味,采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包,再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒,热水一冲就可享用。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心,塑造温馨的品牌形象。这不仅使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内心需求,而且在品牌定位和调性与其他的奶茶有鲜明的区别。 1. 喜之郎公司简介家喻户晓、深入人心。广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳,创立于 1993 年的喜之郎,以 40 万元起家,进入果冻产业,以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势,成为行业领导者。从 1998 年开始,喜之郎便逐渐垄断市场,在高峰时期,喜之郎曾占有 70 %的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一,年销售额已达 15 亿元以上。拥有“喜之郎”, “水晶之恋”,“ CICI ”,“美能多”,“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品,经常食用可以改善肠胃功能,有益健康。本公司产品自问世以来,由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入,使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价,产品市场占有率年年上升, “喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是现有管理、营销、开发、生产员工数千人, 喜之郎集团在大陆、香港 20 多个省、市、自治区设立 40 多个分公司、办事处,建立了遍布全国的健全的销售网络,产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业, 并显现良好的发展态势,究其原因,主要有三点:首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求,不断满足消费者日益变化的需要;其次,公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针,采用先进的生产设备及严格的生产管理,推行全面质量管理,按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”,严格保证产品的高质量。第三,喜之郎丰富的文化内涵吸引了广大消费者。公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条,遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康发展”的经营理念,在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题,给产品赋予了人格化的魅力,引起消费者的共鸣,并为消费者所赞赏。广东喜之郎集团有限公司特别注重树立健康良好的企业形象和品牌形象,并为之投入了大量的人力和财力。自 1994 年开始在全国重要媒体上投放广告,并逐年增加投放量。近年来, 企业更是以先进的营销理念为导向,展开富有特色的广告与地面促销,成效卓著。这不仅显示出喜之郎集团雄厚的实力,而且表现出公司对不断强化品牌形象的坚定信念和对市场把握的高度自信。正是这种专业及超常的战略眼光和对品牌形象不遗余力的投入,奠定了“喜之郎”果冻布丁第一品牌的市场地位。广东喜之郎集团有限公司的产品在全国各类调查评比中,一直稳居全国市场占有率第一位,多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”,是中国营养学会、中国消费者协会的推荐产品。广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。2. 优乐美奶茶简介优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品,椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8种口味,是即泡即饮型奶茶,它继承了喜之郎的优良血统,选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包,再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶,珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味,更有新推出的袋装奶茶,有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味,盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。三、策划目标目前,市场上奶茶销量比较好的除了优乐美,还有香飘飘、立顿,所以优乐美主要有两个竞争者。立顿:联合利华的研发能力世界范围内技术一流,做为世界著名的茶饮料品牌,立顿形成了超强的品牌力,遍布全国强有力的营销网络,优秀的市场营销人力资源,保