市场部薪资方案.doc

市场部薪资方案
一、试用范围
公司市场部全部销售人员.
二、目的
采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益,充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。
本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据.
三、薪资层级
层级
经验要求
参考月薪(底薪）
年任务目标
基本任务（40％）
销售代表
1—3年销售经验
3—3。５ｋ
300万
120万
行业经理
３—5年销售经验
４-5ｋ
５00万
200万
大客户经理
6年以上销售经验
5。5-
８00万
32０万
三、薪资提成标准
销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表:（单位:元)
１、销售代表
项目类型
小项
试用期
转正后
底薪
月薪
转正薪资8０％
3-3。5k(含２0%绩效考核)
进阶底薪
上年度总销售额高达3５0万元，
次年底薪加100元；销售额度高达4００万，再次年底薪再加１00；销售高达４５0，次年底薪再加100，若高达5０0万晋级行业经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例,次年底薪也相应扣减.
发放形式
　　　
根据年任务量分摊到每个月，单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资１０0%发放，第二月任为完成当月任务时则按照薪资９0%发放，最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照7０％发放,若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分,若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。
销售提成
１、业绩提成
／
／

３％
3％

销售总额－基本任务
销售总额－基本任务
1。２发放形式
按照回款比例７０%：合同签订后,预付款30％到公司账户,及次月发放
按照回款比例１00％次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30％到公司账户,及次月发放３０%的佣金。
７0%的佣金，其余30%次季度发放。
考核办法
行业经理
项目类型
小项
试用期
转正后
底薪
　 月薪
转正薪资80%
４—5k（含20％绩效考核）
进阶底薪
　
上年度总销售额高达5００万元,次年底薪加10０元；销售额度高达6０0万，再次年底薪再加１00;销售高达700，次年底薪再加1０0，若高达800万晋级大客户经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例,次年底薪也相应扣减。
发放形式
　
根据年任务量分摊到每个月,单季度里，第一个月未完成月任务时则按照薪资１０0％发放，第二月任为完成当月任务时则按照薪资90％发放，最后一个月仍未完成当月任务时，薪资按照70％发放,若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务
量完成则补发季度里核扣的绩效部分.
销售提成
1、业绩提成
/
／
１。1提成比例
３％
３%

销售总额—基本任务
销售总额—基本任务

按照回款比例7０%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款3０%到公司账户,及次月发放70％的佣金，其余３0％转正次月发放。
按照回款比例10０%次月发放。举例说明：合同签订后,预付款30%到