模拟商务谈判报告.doc

- -
- -
皖西学院经济与管理学院
?商务谈判?实训报告
实 训 专 业：市场营销
实 训 班 级：1302
实 训 课 程：模拟商务谈判
实 训 学 生：郝荣莹曹舰刘璐璐陈春峰张浠廖纯洁
指 导 老 师：余茂辉教授
实 训 时 间：2014年4月16日
- -
- -
一、商务谈判模拟 实践教学目的
1、帮助学生初步掌握商务谈判的根本原理、策略、技巧
2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容
3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神
二、商务谈判模拟实践教学要求
1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色〔组长、主谈、辅谈、一般〕、注意分工、协作与配合，互相学****培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开场前重温教材相关章节及收集相关的信息
3、建立经历交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进展经历交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解
4、实训完成后提交实训报告
三、商务谈判模拟实践教学方案
1、谈判的资料准备
2、谈判小组成员的选择
3、模拟谈判
四、商务谈判模拟实践考核标准
1、实训态度，着装和行为的标准性
2、小组成员之间的协调配合
- -
- -
3、实训报告格式的标准性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性
- -
- -
?商务谈判?实训报告
这学期我们开了一门课为?商务谈判技巧?，我们不仅学****这门课的书本知识还在教师的带着下进展了商务谈判的模拟训练，在理论与实践的学****中，我们全方位的了解到了商务谈判的内涵。在理论上：商务谈判是指经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织和个人，为了满足各自的经济利益，进展意见的交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的行为过程。在实践上：我们切身感受体验到商务谈判的整个过程，实践中应注意的商务礼仪、商务着装以及商务用语等等。我们的实训过程是这样的：
实训目的
商务交流与谈判水平的上下那么是衡量营销人员素质的一