商业计划书框架.doc

商业计划书基本框架: 第一章公司基本情况第二章项目产品介绍第三章项目行业及产品市场分析第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划第五章项目产品生产及 SWOT 综合分析第六章项目管理与人员计划第七章项目风险分析与规避对策第八章项目投入估算与融资说明第九章项目财务预算及财务计划(每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明) 第十章公司无形资产价值分析附件: 第一章公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章项目产品介绍一、产品/ 服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发 1. 正在开发/ 待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场分析一、行业情况( 行业发展历史及趋势, 哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大, 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析 1. 竞争对手情况 2. 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统( IIS )建设五、企业安全管理系统( SHE )建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略 1. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2. 在广告促销方面的策略与实施 3. 在产品销售价格方面的策略与实施 4. 在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及 SWOT 综合分析一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、 SWOT 综合分析第六章项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机