茶庄创业计划书.doc

创业计划书一. 合理的选址: 商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信, “地气”主要是看这个方面有没商业氛围, 这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品, 除了它的饮用保健功能, 还能体现它的文化艺术价值, 它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来通常有下列地段: 1、繁华商业中心: 这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈, 因此进入前须经仔细考虑, 分析自己的人力、财力、物力是否具备, 如若有条件, 进军“商业中心”当然正确, 何谓抢占“制高点”呢! 但实力不具备, 千万不能冒然行事, 这些方面要求茶叶品位高几个,要留意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶相关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近: 宾馆饭店是商旅居住的方面,他们大多不带茶叶,随时购买,而且, 为啦走亲访友, 捎一点茶叶, 显得雅而不俗, 饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店, 是比较划得来的, 房租不宜过高, 同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅,从增高格调并能够与茶艺结合起来。 3、交通大道: 这些方面人口流动量大, 主要是能吸引顾客, 因此这些方面注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合几个字号较老的,无形资产较大的客商进入, 刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区: 茶叶是居民消费的必需品, 选择居民区通常风险较小, 但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 a、老区: 这些居民区带有古朴的中国特色, 有勤劳、简朴的美德, 茶叶不能过于高档, 偏向于中低档, 追求利润要低, 营业员要灵活, 注重人缘, 茶叶质量一定要稳定, 信誉要好。 b、新区: 这类居民消费较超前, 且物质财富和精神文明相对增高, 要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个,品种丰富几个,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流。 c、高档物业区: 这类人群是改革开放先富起来的人, 他们生活程度高、节奏快, 这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上几个高档礼品、高档茶具,营业时间放长几个。 d、行业住区: 现在一些城市, 形成一种行业区, 如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格。 e、集贸市场: 这些方面客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠, 能够经常采取优惠形式来促进销售。 f、学校附近: 主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多几个, 标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富。其他还有几个方面:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营几个纪念性包装茶等。二、茶店装饰: 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点, 使顾客产生一种和谐美的心理, 茶叶店装饰分为外装饰域内装饰, 外装饰主要能吸引顾客进店浏览, 内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有下列一些要素: 1、外部造型: 外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌: 招牌是永久性的广告, 要激发消费者的好奇心, 引起消费者的留意, 便于消费者记忆, 同时也能体现茶店的格调, 通常茶店大都采取传统风格, 长方形匾额, 用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇:或用清漆涂成木质本色, 用名人题的字, 雕刻后, 涂成绿色, 古朴典雅: 再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,详细则根据你所经营的场所而定。 3、对联: 如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗: 橱窗是茶店的第一展厅, 它能直接刺激消费者的购买欲, 橱窗尽可能设计大几个, 里面能够摆几个具有吸引力的茶叶, 如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶, 适量的放几个茶具, 能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯, 隔几天在换一些品种, 橱窗内灯光要亮几个,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动。 5、店门: 茶叶店的店门尽可能留大几个,采光要好一点,同时要考虑到安全性。 6、外部灯光: 茶店外部灯光一定要明亮, 最好以白色或绿色, 不宜用红色, 如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 7、店名: 茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一, 起好一名字是关键, 可利用传统的老字号, 也能够按照茶叶的特点结合经营者的思维, 或请茶文化专家起一个好名字,如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界