网店开店计划书.doc

: .
网店开店计划书
网店开店之前所制定的计划书是创业工作中的指导。下面就随 小编一起去阅读网店开店计划书，相信能带给大家帮助。
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘 宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户, 无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了 很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经 济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的, 而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策, 安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的 旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信 誉度更加高，对买家有了更多的保障。
因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费 装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合 我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店 铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺 也会排在较前而，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普 通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人 的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这 样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对 比，如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些, 很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高 店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖 家一样时刻在
线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的 销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的 质量和店铺的装修，赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品 店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于 衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保 证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时 不能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品 的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才 等等一些方而更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多 出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但 是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常 困难的事。
（一）货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，
其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占 比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管 是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大, 销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺;所以对于像我这样的个人 店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在
行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择 销售女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职 学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存 货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它 是属于B2B类的电子商务平台，
并不适合我们。
(2)淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不 需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的 另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请, 申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺 中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信 息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避 免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样 需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承 担这样的风险。
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够 成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的 销售更上一层楼。
(一)价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其 他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少, 只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的 好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很