网店开店计划书.doc

网店开店计划书.doc网店开店计划书
一、 产品或服务
网络平台选择：淘宝网
商品种类选择：汽车用品和配件
进货渠道设计：
1） 批发市场进货：去周围一些大型的服务批发市场进货，提升自己的议价能力，力争将批 发价格压到最最，与批发商建立良好的关系。
2） 厂商进货：去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较 高，增加了经营风险。所以去厂商进货某一类货而不进全部货。
3） 关注外贸产品或OEM产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名 品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4 折，这是一个不错的进货渠道。可以低价获得一个高的利润。
4） 买入库存积压或清仓处理产品：因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，我们可 以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空 差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5） 寻找特别的进货渠道：如果在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到•些国 内市场上看不到的商品，或者•些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，可 以办•张通行证，自己出去香港、澳门进货。如果有能力通过这种渠道进的货会很吸引 消费者的眼球。
二、 市场情况
网上市场细分
1） 汽车用品：汽车坐垫、汽车香水、专车座套、汽车脚垫、汽车腰靠、车贴、汽车挂件、
汽车贴膜、机油、方向盘套、洗车器、汽车钥匙扣、车牌架、汽车摆件等。
2） 汽车配件：汽车包围、轮胎、挡泥板、后视镜、火花塞、雨刮器、车灯、汽车钥匙、电
瓶、隔音棉、日行灯等。
3） 电子电器：导航、行车记录仪、车载MP3、车载冰箱、万能充电器、汽车音响、车载洗
尘器、倒车雷达、警报器、逆变器、摄像头、GPS定位器、低音炮等。
4） 清洗养护：洗车水蜡、洗车水枪、刷车掉子、擦车毛巾、洗车海绵等。
5） 安全应急：安全锤、急求包、拖车绳、车用灭火器、儿童安全座椅、瞌睡提醒器等。
目标顾客群的选择
1） 选择个体消费群体，包括职业司机和拥有私家车的驾驶者主要把精力放在年轻人身上。
2） 选择小型美容护理机构，包括普通快修店、小型洗车坊、街面微型汽车护理 中心、小型汽车修理厂等。
三、 竞争情况
现有竞争对手的优势：
现有实体店：可以与买家面谈，消费者可以看到真正的实物，卖家能够及时了解 买家对商品及价格的认可程度。
现有网店：卖家比较有经验，网店流量大，信誉高，老顾客多，方便快捷，品种丰富。
潜在竞争对手：他们可以根据现在行业做出更为前端的判断。
自己的优势：汽车美容店是一个很有发展潜力的新兴行业。现在汽车的价格都在卜降，学驾照的人一堆 一堆，按照这样发展下去，未来汽车如同于-机一样，每个家庭都会有的。我们会提供比竞争对手更为优 质的服务，先进的技术和产品。
现有竞争对手的劣势：
现有实体店：品种不丰富不能满足消费者的各种不同需要，比较耗费资金，可能 会产生库存积压，面向的顾客群体比较小，承担风险。
现有网店：有些汽车用品商家素质低，使消费者对其不信任。大多数网上汽车用 品的卖家只是卖产品而不提供售后的服务。有些网店没有耐性给顾客 讲解，消费者不能够对自己想买的产品有一定的了解。他们主要的是 卖产品而不是卖服务。。
潜在竞争对手：