中国移动多品牌发展策略的出路.pdf

***动多品牌发展策略的出路***动多品牌发展策略的出路
信息产业部电信研究院信息产业部电信研究院
企业管理研究所企业管理研究所
范玉钟范玉钟
2004 年年年3月月月27 日日日
思路
• 案例的引子
• 目前前***动的品牌体系
• 多品牌策略的理论分析工具
• 分析***动多品牌策略的问题
• 找出解决问题的方法
• 以韩国SK电讯为例证明
• 播放一个小动动画，让大家用所讲的工具作分析
2
案例的引子
***动多品牌
各种品牌驱动动手 品牌承诺难以实
发展策略遇到到了 现现现
段无法凑效
问题
3
电信行业采用多品牌策略原因
电信行业的三大转变
ARPU 增长点 话音业务话音业务 数据业务数据业务
运营商的定位 网络运营商和业务提供商网络运营商和业务提供商 内容和服务集成提供商定内容和服务集成提供商定
电信业务电信业务 电信产品电信产品
提供产品
4
***动的品牌体系
5
***动品牌的定位
品牌 目标人群及提供业务
全球通 高端人群和成功人士，为客户提供语音和数据业务
神州行 低端人群，主要为客户提供语音业务
15到25岁的年轻人，以学生和刚工作的白领为主,大容量STK卡不仅可以存储更多的电话
动感
簿和短信息，而且能够容纳大量的娱乐功能，想要什么，只要点一下菜单就行了
地带
追求方便、高效、高科技的商务人士，将M-office 数据专用卡与配备了GPRS 无线上网卡的
商务
笔记本电脑或PDA 配合使用，可以随时随地访问互联网，收发电子邮件等一系列服务
移 干线
动
梦 数码 集团用户，为企业提供包括移动办公、GPRS 行业应用等企业级服务
网 乐园
面向商务人士、集团客户推出无线上网服务，用户可通过笔记本电脑、PDA 等终端以
GPRS/WLAN 接入互联网和企业网，获取信息、娱乐或移动办公业务。"随e行"业务的宗旨
随e行
是为用户带来"网络随身、世界随心"的感受。