药品促销活动方案(完整版）.doc

药品促销活动方案药品促销活动方案药店多半会在节日里举行促销活动, 即给顾客带来好处, 又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意, 缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位: 物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析, 找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了 30 款秋冬季节重点产品,如果每月要货 8 次,某次要货时库存有 35 盒,上月销量为 160 盒,平时补货公式为,要货量=1608=20,20*2=40,40-35= 5,5 盒就是要货量, 要保证库存有两个周期销量, 根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间, 通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存, 这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位, 测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、 DM 单、音响、录音、 POP 、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位, 拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。一定要确保卖场营销氛围足够, 员工满面堆笑, 热情服务; 商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP 、爆炸卡、云彩卡提示; 比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位, 让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿, 增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单发单界定统一的话术: 您好, 我们是 XX 药店,X月X日-X月X 日举行十万礼品大放送活动, 欢迎您来参加。界定动作, 界定表情, 制作活动录音, 买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌, 是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。注重三个统一: 统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标, 客单价、交易次数目标、重点产品目标, 然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说, 为了提升客单价。比如说第一档买满 48 元送两包洗衣粉, 第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话: 您好,今天我们做活动,买满 88 元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张 DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训, 店长统一对店员培训, 总部到门店抽查, 总部再活动前一天统一对店长培训检查落实, 提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划, 七分执行, 可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位, 那促销活动也就成功了。篇二: 药品促销活动方案在药品的整个营销环节中, 药店是最后一环。产品进入药店, 摆上柜台, 只是从商业单位转移到下游而已, 只有把产品销售出去, 才完成了