营销策划--大洪山景区营销策划书.doc

组长:陈昌海
组员:吴彬王俊
易茜柳倩兰
指导老师:王煊王莉
时间:2008年12月
目录
摘要-----------------------------------------------------------------3
一、景区介绍-----------------------------------------------------------3
二、市场分析-----------------------------------------------------------4
品牌定位------------------------------------------------------------4
目标市场------------------------------------------------------------4
市场前景------------------------------------------------------------4
产品优势------------------------------------------------------------5
市场现状------------------------------------------------------------5
三、SWOT分析--------------------------------------------------------5
内部环境分析------------------------------------------------------5
外部环境分析------------------------------------------------------7
四、推荐点---------------------------------------------------------------8
五、营销策略------------------------------------------------------------9
促销策略-------------------------------------------------------------9
产品策略-------------------------------------------------------------14
价格策略-------------------------------------------------------------14
销售渠道策略-------------------------------------------------------14
六、资金预算-------------------------------------------------------------15
七、营销策划控制方案------------------------------------15
八、展望-------------------------------------------------------------------15
九、附录(组员分工)-------------------------------------------------------16
摘要
策划目的:
通过对大洪山风景名胜区做出系统、客观的市场分析和品牌分析,产品现状以及前景分析,更运用了SWOT分析原理分析归纳了大洪山风景名胜区内部以及外部机会与威胁。提出一系列科学可行的营销策略,把“大洪山”品牌打响打亮,树立其在旅游消费者心目中良好形象。以达到扩大利润的目的。

策划对象分析:
通过对大洪山风景名胜区进行分析,我们发现了很多机会以及需要规避的风险。通过选择,我们决定针对大洪山绿林景区内的华创素质拓展教育基地提出一套营销策划方案,把这里的素质拓展项目品牌打响,作出特色。
在此基础上我们针对素质拓展项目做了客观的分析和前景预测,认为其是一个有前景的行业。同时,大洪山风景名胜区拥有丰富的自然资源和适合开展素拓的环境,同时自身优势明显,具有巨大市场潜力。
策划具体内容:
为了推广这一项目,根据4P营销观念,分别从促销、产品价格和销售渠道方面提出了一系列的营销策划。相信通过这些策略能帮助素质拓展这一项目打响品牌,获得利润,进而带动大洪山风景区的旅游发展。
景区简介
大洪山风景名胜区位于湖北省中部,地跨随州、钟祥、京山三县市,面积约为330平方公里,1988和张家界、九寨沟一起经国务院审定为国家级风景名胜区。她