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文档介绍
商业地产招商工作流程
宏观环境调查
广告宣传
项目市场调查
微观环境调查
留取客户信息
寻求招商伙伴
客户无意向
制定竞争目标
双方合资
策划实施
商务洽谈
分析消费者心理
甲方独资
项目营销
策划方案
选择目标市场
签订招商合同
审查资质、现金流
项目市场定位
客户有意向
明确竞争优势
乙方独资
寻找最佳切入点
定期评定招商效果
定期检查经营状况
定期收缴招商费用
租售策略
促销策略
广告策略
价格策略
定价与促销策略
项目审查
按合同约定收回相应资金和物产
不续签
合同到期
续签招商合同
重新评估项目价值
续签
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