化妆品市场细分.ppt

麦奇化妆品的市麦奇化妆品的市场细分场细分 2 目标市场营销的步骤确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓评估每一细分市场的吸引力选择目标细分市场确定每一目标细分市场可能的市场定位概念选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分目标市场选择市场定位 ?地理环境因素: 成都的化妆品代理商主要集中在几个地方: 盐市口附近(新中兴广场、皇城公寓、名望大厦、现代之窗、泰华大厦、城市脉搏、黄金大厦、蓝光大厦、长富花园、等);梁家巷附近:(南玻商厦、星辰苑、雅图丽景、百佳庭院);九里堤附近(长城花园、太阳们、等);荷花池: (美博城、锦泰世家);这几个地方是成都化妆品公司比较集中的。并且成都位于四川盆地西部的岷江中游地段,属于亚热带季风气候,四季分明。因此成都被誉为“天府之国”。 4 人口因素 5 心理因素:成都市一个一休闲娱乐为主的消费城市。 6 企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如,同时以性别(男、女)、年龄(老年、成年、儿童)和收入(低、中、高) 3个变量结合起来细分市场,可分为 18 个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。 7 企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如,同时以性别(男、女)、年龄(老年、成年、儿童)和收入(低、中、高) 3个变量结合起来细分市场,可分为 18 个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。 8 ? ? ? (经常、首次、潜在、非购买者) ? (重度、中度、轻度) ? ? ? 9?专一的忠诚者?动摇的忠诚者?转移的忠诚者?犹豫不定者 10 四、市场细分的原则和要求?市场细分要遵循差异性原则?市场细分要有可衡量性?市场细分要有可接近性?市场细分要有可盈利性?市场细分要有可行性